互联网新时代，恰逢国家方针变动，酒职业的深度调整时期也让白酒工业进行了深度的反思，“黄金十年”累积的诟病也将在这一轮的深度洗礼中完全摒除。未来，中国白酒工业团购途径将走向更加理性化、透明化、协作化、效劳化的道路。 
 
        鉴于现在白酒团购销售现状与未来团购开展趋势，区域白酒企业、经销商有必要思变，不要过度依托单个资源或联络来成果团购增加，有必要走出去、沉下来、参与到、效劳好自己已有客户与未来客户，才有时机在团购商场上胜出。 
 
        白酒团购销售的路径

        1、政务消费真的时机迷茫吗? 
        尽管“限制三公”、“反腐倡廉”、“禁酒令”等方针与事件的出台与发作，导致政务消费由本来高端、高调消费走向群众、低沉、隐秘消费，职务越高、权利越大的政务人员消费越发谨慎、隐秘，但底层安排与底层公事人员在用酒方面尽管没有曾经如此巨量，但消费仍然仍是存在的，无论是公事款待仍是个人消费。底层的安排与事业单位，如村委会、乡镇派出所、社区委员会、学校、医院等仍然存在着消费愿望，仅仅消费量骤减。这个时分，团购营销现已不是依托权钱交易或许指令消费了，而是拼的谁的效劳更到位，谁的作业更精密。 

        关于底层单位、事业单位，可依照行政区分，树立事业单位专门的公关团队。经过既有人脉资源进行联络转介绍对单位的中心要害人进行公关赠酒，寻求要害人的协作。协作的办法可所以根底工资+提成，一单一结算，或许是进行大单的包量提成。 

        2、中小企业主，消费的主力军。 
        中小企业单位团购量虽小，但却是主力消费，积沙也能成塔。小型企业单位因生意交游、外交需求、请客宴请等仍是需求用酒的，这块蛋糕仍是相当大的。如建材商场的企业主、家具商场的企业主、花卉商场的企业主、品牌服装的代理商、宾馆老板、轿车4S店、健身沙龙等小型企业单位。 

        关于小型企业单位，选用地毯式形式，细分到每条街，每个写字楼，每个小巷子;制定具体的访问道路，预备所需的广告物料和产品;前期可选择赠送宣扬画册、小瓶品鉴酒或许宣扬单页;发掘小型企业单位的要害人，索取电话号码、QQ号码、微信号码等可以直接联络的联络办法;合理时刻多频次访问，达到出售。 

        3、圈子消费不行轻视的蛋糕。 
        圈子营销分为两种，一是参与圈子，二是自建圈子。 

         参与圈子，是走出去充沛触摸参与一些沙龙、协会、商会、训练安排、商学院、老乡会、同学会等民间安排与安排中。参与这些民间安排意图不是他们本身能用多少酒，而是他们背面的用酒资源。许多协会的参会人员多对错富即贵的人员，如拍摄协会、钓鱼协会、轿车沙龙、网球沙龙、高尔夫沙龙、高档训练班等，他们背面都有着巨量白酒消费根底。进入这个圈子，就有必要成为这个圈子中的积极分子，得到我们认可才干为团购出售做出。许多人在公关团购时总以为对这些安排资助一下，免费送些品味酒就能打通联络，树立联络，就能让他们消费自己的酒，其实这一切多是坐而论道。圈子多是一种日子的寻求或许某种喜好的痴迷或许一种外交的而走到一同途径，就看你在这个圈子里能否具有影响力，才干充沛使用这些会员背面的资源或本身用酒，才干真正为你的团购营销做出奉献。 

       自建圈子，企业依据所需的方针客户和把握的资源情况，以某个人或许某些人进行牵头，组成一个特定的圈子，企业做圈里圈外的效劳，打造成一种效劳、沟通、一起喜好的途径。 
   
        4、捉住群众喜宴商场。 
        政商务消费的缩水，使得婚宴、谢师宴、满月宴、搬家宴、寿宴等宴席商场成为消费主力商场，用更多效劳的思维和超性价比做好群众宴席。 

        宴席团购成功要害点在于促销信息传达与消费购买阻拦两个方面，企业不只要做好多途径全方位的促销信息传达，让消费者可以在用酒时想到或许看到你的促销信息;还有必要要做好喜宴消费的阻拦，如，团购经济人特别喜宴团购经济人的主推、终端店老板的主推、酒店喜宴买断或许酒店宴席负责人的主推等，这些临门一脚的助推，关于喜宴团购成交起着无足轻重的效果。 

        5、充沛使用团购代理人的能量。 
        但凡团购做的比较超卓的企业，多拥有着许多团购代理人或许消费要害人，简直村村有代理，巨细单位有要害人。团购代理人或要害人多是在当地或许单位小有影响力，喜爱活动与外交。企业捉住这些人，使用其影响力，带动消费人群对品牌的认知、认可和忠实，然后发生出售。关于团购代理人无论是在情感利益仍是在物质利益上都要做的让对方相对满足，由于这群人不只要面子并且要实惠。如，餐费支撑、免费赠酒支撑、出售回扣、不定期旅行、礼品、节日问好等，不同企业有不同团购代理人标准与协作办法。