在成交前，团购出售往往离不开公关；在成交时，往往离不开促销，在成交后，往往离不开盯梢效劳。白酒销售推广促销需求掌握方法。

        白酒销售推行促销方法

        方法1、品鉴会。 定时或许不定时举行品鉴会，将方针客户招集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会。尽管此方法属于陈词滥调，可是只要掌握住大型品鉴会与一桌式品鉴会举行的要害要害，怎么掌握“请进来，走出去”要害要害，作用仍是十分不错的。

　　方法2、赠酒。针对方针中心消费或许团购要害人，进行定时或不定时的赠酒活动，进行中心消费人群的消费引领。此方法虽说不行立异，但不只成本低，并且作用奇佳。

　　方法3、旅游。酒厂观赏旅游是很多酒厂屡见不鲜公关推行方法，使经销商与消费者较直观、较快速、较有效认知了品牌，启动了前列轮团购。

        方法4、礼品。假势可以引领潮流的促销品进行团购促销与推行宣扬，如，假势引领潮流的电子产品，引爆论题。

　    方法5、事情推行。事情推行企业经过策划、安排和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事情，吸引媒体、社会团体和消费者的爱好与重视。如婚博会、集体婚礼、明星见面会、名师讲座、各种研讨会、大事情揭幕式、主题性文化论坛、公益活动（赞助贫穷学子、老人等）等。

        鉴于现在团购现状与未来团购发展趋势，区域白酒企业有必要思变，不要过度依托单个资源或联系来成果团购增加，有必要走出去、沉下来、参加到、效劳好自己已有客户与未来客户，才有机会在团购市场上胜出。

        团购是一个很特征的出售渠道，对人际联系要求十分高，并且还有很深的友谊，在现在状况下，怎么开展团购工作也是一件难事。

　　1、拼方针。白酒竞争惨烈，客户为什么要喝你的酒，平等品牌力与价格定位的状况，很大的决议条件取决于他所得到的利益多少。所以在方针上要比同层次竞品方针力度要大。

　　2、拼联系。中国社会，情面社会，每人都有自己的联系网，所以做团购，更是做“联系”，爱情加深了，“联系”也就到位了。

　　3、拼效劳。分为售前效劳和售后效劳。“售前效劳”就是多跑跑腿，多办就事，让用酒客户感觉你人很“真实真挚”，用酒随要随送，一瓶也要送，真挚的效劳感动客户。“售后效劳”就是及时回访，喝的怎么样，有什么定见，较好还能协助客户进行再次分销，让你的客户还能挣到钱，又能喝到酒，客户对你感谢更大。

　　4、拼培育。将客户培育成你的忠诚客户，让竞品没有机会撬动你的客户。要从酒的口感上培育、售后效劳上培育、个人爱情上培育，“人品如酒品”。