从各个视点来看，中低端商场近期都略显低迷，许多酒企都将推行要点放到了高端产品上，但不得不提的是，绝大部分的中小型酒企，首要营收仍是依托中低端盒装酒；

        1.提价潮那么凶狠，中小型酒企靠什么树立提价的底气？
        中低端盒装酒，尤其是低端产品本身赢利低，一起近一年来还饱尝本钱压力；中低端白酒企业提价底气不足，但受职业倒逼，适度提价是有必要的；

        这一价位酒对应的消费集体，对价格更为灵敏；因而，中低端白酒提价起伏十分小，只是是为了产生菲薄的赢利空间；

        此布景下，这部分酒企需求树立提价的底气，是依托过硬的质量和口碑，靠忠诚的老客户，仍是去发明、发掘新的价值，等都是需求思量的第一个问题；
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        2.有没有感受到高端光瓶、中高端小酒带来的压力？
        高端光瓶、中高端小酒等都是在消费晋级的布景下诞生的；此类产品商场的成功，成为部分企业转型的仿效对象；一起，对没有思变的中小酒企而言，这类产品带给中低端盒装酒必定的压力；这些压力来源于被抢走的消费群，源于相形见绌的竞争优势。
 
        3.中小型白酒企业还能不能捉住经销商的心？靠什么？
        此前，经过查询，部分经销商标明更倾向于代理名酒；听到这一点，有心痛，有了解；

        经销商于酒企而言，是严密的合作伙伴；酒企与下流经销商的联系怎么，将直接反应到终端商场出售；

        那么，在中小型酒企不占优势的情况下，怎么吸引当地掌握一线终端、途径资源的主流经销商呢？方针、活动等好像看起来是最有用的，可是却不是长时间之策；有时候，企业、品牌、人的魅力等情感要素，或许更安定些；这一点，地产酒企更占优势，需求掌握。
 
        4.推行气势猛，却尽显高端商场本性；中低端白酒的推行好像并不见波涛？
        现在，中低端白酒商场的推行，首要会集在线下，大多采纳地推等传统形式，或依托糖酒会、资助等办法；在新媒体日新月异、且传播速度极广的布景下，中低端白酒的推行略显低迷。
 
        5.商场行情差的中低端产品，该整理了吗？是推新，仍是聚集经典？
        近来，无论是一线酒企，仍是区域酒企，都在整理产品线，产品的聚集是一种开展趋势；一起对于中小品牌而言，则需依据本身实践，对产品进行决断整理。
 
        6.中小型酒企的主战场，还禁锢在县城、城镇、乡村吗？
        固然，中低端白酒，尤其是等级低酒，在消费水平较低、消费量巨大的乡村商场，是比较吃香的。

        从久远视点看，需求放长线，钓大鱼。乡村、城镇的广阔商场不能甩手，更大的商场时机也需求掌握住。
 
        7.转型是必定的，你急不可耐，但有没有清晰往哪转呢？
        整个职业都在转型，包含终端、途径、经销商、产品、推行办法……

        一线酒企的转型现已初见成效；具体情况具体分析，中小酒企受制于商场格式，会反应慢些，可是一步一步走来，都能发挥出自己的价值。靠复制、张贴，不适合酒厂实践的转型办法，很简单多走弯路，关键是有没有一条自己的转型之路。