跟着本年下半年白酒商场回暖，信任许多人都头投入到了白酒代理职业，可是想要做好白酒代理并不简单，挑选好白酒厂家再找好途径才是要害，铺货作为途径中的重要一环，它不只是检测的是白酒企业或是白酒经销商，并且还对产品以及人员等要素有着不低的要求，并且应该怎样铺货也是一大难题，那么白酒代理商应该怎么铺货呢？
 
        白酒代理商应该怎么铺货
 
        榜首：先易后难
        在铺货进程中假如阻力太大，要长于结合铺货进程进行分析研究，经过初度的铺货试点要总结，哪些类型终端简单铺，哪些商场区域简单铺，能够采纳先易后难的铺货战略，在铺货途径上避开竞赛，注意被我们所忽视的终端或者是发掘新的终端网点，拓荒新的出售途径。
 
        快消品一般都是多类型的终端，比方白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合途径竞赛状况，在前期走量大的终端比方白酒的餐饮终端较难铺的时分，能够先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时分，能够考虑从城区周遍开端铺货，走乡村保卫城市之路。
 
        第二：铺货奖赏
        中国人考究“礼尚往来”，所以在白酒代理怎样做的问题上，这一点也是值得我们去考虑的，针对终端的铺货方针能够敏捷拉近产品和终端的间隔。
 
        在产品同质化的状况下，许多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货顺便的优惠方针。在产品上市阶段，企业协同经销商自动出击，并根据状况给予终端必定的铺货奖赏，然后拉动终端店进货。假如按奖赏方法来进行分类，铺货奖赏有许多种，比方定额奖赏、坎级奖赏、进货奖赏、开户奖赏、促销品支持、免费产品等。
 
        第三：以点带面
        企业能够会集资源，挑选要点终端和某区域进行打破，经过演示效应进行以点带面的铺货。能够先发动终端大中型超市或卖场，建立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也能够先发动小区域的部分零售终端，建立其它终端对旺销的决计，到达以点的发动来拉动面的铺货意图。
 
        第四：恰当铺底
        对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端出售的状况下，要想现款铺货是很难的，假如硬要求现款铺货，反而会导致出售本钱更高。在这种状况下，能够经过采纳适量铺底的方法来减小铺货阻力，到达较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不回收，待其卖完后第2次进货时，才要求现金交易。白酒代理怎样做?但铺底数量必须严厉约束，一起合作必要的推行活动，使零售终端赶快发生出售，快速进入良性循环。
 
        第五：消费者拉动
        铺货时假如铺货阻力太大，我们也能够考虑先从发动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激起消费者的购买热心。只要发动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会雷厉风行，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大削减。具体发动消费者的方法能够经过社区促销现场买赠等活动进行，比方，能够和社区附近的回绝进货的要点终端交流，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中能够通知消费者终端有售的信息，一起，把当天的出售赢利归终端所有，经过这样的活动让终端看到产品很简单动销，然后影响终端进货。
 
        第六：绑缚带动
        我们为了削减新产品上市的铺货阻力，企业也能够采纳绑缚带动的战略，经过热销产品来带动新产品的铺货。把新产品和热销产品绑缚在一起出售，使用原有热销产品的终端来“带货出售”，这样就能够下降新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，然后赶快与消费者碰头。
 
        第七：以勤动之
        许多铺货人员在遇到终端回绝后，就对该终端失去了决计，今后铺货可能就不会光临该终端。在铺货时，与终端的客情联系是决议铺货成功的决议性要素，铺货人员爱情好熟悉的终端或者是朋友介绍知道的终端，可能就很简单完成铺货。俗语说“一回生，二回熟，三回碰头就是朋友”，在铺货受阻后，铺货人员要有耐性也意志多访问多交流，访问的时分能够帮终端做些力所能及的工作，比方收拾货架，打扫卫生等。经过铺货人员的勤恳和执着来感动终端，然后可完成顺畅铺货。
 
        第八：推行队造势
        铺货的时分，能够建立多人组成的推行车队进行团队铺货，经过铺货车队的游街造势，对终端发生吸引力。在某区域铺货之前，可先采纳车队游街的方法，在确定的行将铺货的道路上来回巡游宣扬，车体要有一致的产品广告宣扬，答应的当地能够播映音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣扬的气氛，发生轰动效应。经过车队游街能够对终端发生影响，对品牌混个眼熟。游街之后要及时进行团队合作铺货，要对团队成员进行明确分工，经过团队的协同作战完成顺畅铺货。
 
        第九：广告影响
        经过广告来影响终端进货适合于实力较强的企业。广告铺货的方法有两种，一种是广告在前，铺货在后，许多终端进货比较看重有没有广告支持，在铺货的时分可奉告终端，现在正在进行广告宣扬，让终端建立决计，经过广告能够让终端看到企业的实力和操作商场的决计。一起，经过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者发生需求，然后拉动消费，并能促进一些终端自动要求铺货。可是，提早打广告危险比较大，假如铺货不顺畅，就会形成很多的广告资源糟蹋。另一种是铺货在前，广告在后，尽管这样危险小，广告糟蹋少，但铺货阻力很大，对终端的许诺也就是企业将有广告投放来拉动出售，终端仍是存在很大疑虑的。广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的度。
 
        第十：借“托“诱惑
        在屡次铺货受阻后，企业能够采纳借“拖”诱惑的方法进行铺货，企业派专人充任顾客去各终端售点打听自己的产品，并表明想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了形象，感觉这产品应该好卖，这时出售人员再去铺货就不难了。乃至有的企业干脆就把产品买回来，形成产品热销的假象，以减小铺货阻力。