在白酒招商的道路上，要想取得成功，商洽是十分重要的一个进程，假如你的产品是客户十分想要代理的，那么接下来就需要价格和协作的商洽。
 
        商洽目标具有广泛性、多样性的特色。商洽人员要从实践动身，既要不失准则，又要见机行事，具有必定的灵活性，以保证完结酒水招商商洽的根本目标。商洽这一步是白酒招商成功的要害。那么白酒招商谈判的技巧有哪些呢？作者自己依据自我的一些经验谈一下商洽的心得和具有的根底条件。
 
        白酒招商谈判的技巧
 
        一、了解产品的优势、卖点
 
        1、熟练掌握招商品牌的根底优势。例如：全国十大名酒；2014年销量打破50亿。全国打破1亿的县城有30个，打破500万的城镇有300个；现在在本区域计划投入1亿元操作商场，投入方面包含哪些（具体数据）。
 
        2、熟练掌握招商产品的优势。例如：本产品取得国家**机构的权威认证；取得消费者最信得过的品牌；本产品酿制工艺的长处、贮藏工艺的长处、酒质产品的长处等。
 
        3、熟练掌握本次招商方针的优势。例如：初次协作的话能够一比一对等投入，打款多少，投入多少；初次打款公司给予50%随货方针和20%挤出商场投入；初次协作客户，公司安排一个专职服务人员全程帮忙做商场。
 
        二、商洽言语技巧
 
        1、经过沟通了解客户的预留时刻，并快速的对商洽时刻进行合理的计划。
 
        2、经过时刻的预判，快速的切入要点的商洽事项（如：本次招商活动的内容以及经销商的中心利益陈述）。
 
        3、在区域经销商的商洽中，要点环绕区域商场热销产品的推行，经销商怎么盈余以及经销商和招商品牌优势资源的嫁接来展开。
 
        4、在经销商的商洽进程中，多请教的方法，引出经销商的话术。
 
        5、经销商的言语中，不容易打断，对经销商提成的问题快速的做出回应，并对经销商的爱好问题进一步解说。
 
        6、在倾听的进程中，对经销商提成的问题不能现场答复时，记录在案，明晰反应经销商的结果时刻。
 
        7、一次成功的商洽，倾听经销商的解说时刻一般占整个商洽时刻的1/3的份额。
 
        8、在于经销商的商洽进程中，倾听经销商的主意及注重点越多，成功的机率就越高。
 
        三、常见问题应对
 
        问题一：你们这个品牌在咱们这边卖不动
 
        答复言语内容：**总，你看，咱们这个品牌现在在全国现已完结**亿元的销售额，就上半年就现已完结了全年的使命。现在公司要点打造华北、华东（西南、西北、东北、华中）商场，公司领导现已屡次召开会议断定此战略，我信任对贵公司来说是一个时机，还望多多考虑。
 
        问题二:产品是不错，可是价格这么高咱们这边消费者接受不了
 
        答复言语内容：**总，你说的这个问题的确是咱们最注重的问题之一。价格和价值永远是划等号的，咱们产品是经过了**技能、**工艺、**贮藏环境、**包装工艺、**防伪技能、**真假区分技能等进程，在这个进程中就是为了保证产品的优质，相对一些“粗糙”的产品当然价位略高。
 
        可是价位高正是价值高的体会，现在消费者晋级显着，越来越注重消费产品的质量，因而我信任本产品和贵公司的协作必定能够全面翻开商场。
 
        问题三：现在我经营的产品太多了，没有满足的资金做你们的产品
 
        答复言语内容：**老板你考虑的这个问题很正确，也是现在很多酒水老板考虑的问题。现在咱们经商，谁都是想赚点小钱，没有经商想赔钱的。其实酒水老板考虑这个问题的根本是“能不能安稳继续的挣钱”，咱们这个品牌就是以这个为根本协作意图，和经销商相得益彰一起打造商场，在保证客户根本赢利的一起，继续加大商场投入，将产品和品牌氛围两块方向全面运作。
 
        所以我请您放心，咱们不做一锤子买卖，也不做对客户不负责任的工作。假如你觉得咱们的第一批款价格略高，我能够立刻打电话向公司请求，争夺能够和贵公司协作。
 
        问题四：做你们的产品我感觉比较冒险，你们怎么发动咱们这样的商场呢？
 
        答复言语内容：**总的这个问题正是咱们公司战略开展进程中最为注重的一个环节，就是怎么帮忙经销商产品完结铺市动销。
 
        首先在客户打款签订合同今后，咱们公司会安排专职人员到本商场帮忙客户指定具体铺市动销执行计划，包含“价格体系设置、产品促销战略、人员培训、产品根本知识内容等。
 
        一起咱们公司也聘请了国内比较闻名的咨询公司为咱们指定全公司的开展战略，咱们会把产品到你库房再到消费者的肚子里形成一套完结的营销体系，帮忙你翻开商场。
 
        除了以上技巧之外，你还要向客户解说清楚以下几个内容：商场投入的份额；商场投入的方向；打款后产品发货流程、时刻多久、费用的核销流程；费用核销的时刻；广告物料和促销物料是否装备等。
 
        其实和经销商商洽最重要的是能够把公司的产品相关内容，具体的、完好的、流通的、专业的讲给客户听。让客户对你的产品和你们公司的战略有一个明晰的认知。
 
        别的商洽的达到不可能一朝一夕就能完结的，需求招商人员不断的访问（软磨硬泡），最终达到协作的意图。
 
        以上是作者自己总结的一些关于招商商洽的内容，期望关于招商的咱们有那么一点点的帮忙。