白酒如何铺货很重要，快速铺货，是新品运作成功的榜首步；作为白酒经销代理新产品，铺货的时分要讲究一些战略。

      白酒如何铺货

      一、把握铺货的三大特色
      铺货往往在很短的时期内就得完结，所以时刻急迫是铺货的显著特色之一，一般要求商场在三个月内就要完结前期的铺货使命。其次是速度快，“铺货”要求会集优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓商场，总归快速的完结铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手法是比较多的，比方：车销、免费品味、带力度现金铺货或广告轰炸帮忙铺货等等形式多样。

      二、铺货前做好上市准备
      拟定缜密的上市铺货方案，断定潜在出售客户的数量和在流转和餐饮途径的本身铺货率，如何有用的完结有用方针的铺货率是产品成功上市的条件。
      上市前做好铺货准备作业，比方断定铺货的区域规模、铺货目标、铺货方针、铺货道路、铺货的奖品还有了解客户的散布，画出铺货的地图，标明铺货道路，设计铺货表，拟定人员的铺货道路及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂方针就匆匆上市了，成果必定是败下阵来。

      上市前人员训练很重要，会集训练学习新产品的特色，新产品上市方针，新产品推行说辞，推行流程等等，拟定人员铺货的奖赏方针、铺货规模、终端店的POP粘贴规范及查核查看等等。

      三、三个规范确保铺货到位
      建立铺货管理制度。清晰铺货道路，铺货职责人，规范铺货规范和要求。拟定详细的铺货奖惩细则，并严格履行，完结铺货作业的日常化、规范化以及制度化。按铺货方案履行，要求铺货的团队每天要举行晨会通报铺货进展并下达当日铺货使命，把使命分化到人，每天下午下班时举行晚会点评当日作业，上交铺货表格并由督导组巡检，要害客户和要害时分需求出售司理亲身带队冲在铺货的榜首线以鼓舞士气。

      规范产品陈设规范。本着方便购买和便利性的准则，清晰产品陈设要求，完结产品陈设的最大化和生动化，在“榜首”视野内让产品“闪亮上台”白酒出售的陈设一般做到“分层陈设”和“会集陈设”并要求陈设中的POP粘贴、X展架、产品手册、价签等终端物料跟着铺货的进行同时摆放到位。

      实行铺货产品的一站式效劳。本着谁铺货谁获益，谁铺货谁负责的准则，职责到人“一竿子插究竟”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到餐饮店和名烟名酒店、商超并且还要想方设法将产品铺给“消费者”，业务人员带头协助终端店搞好新品的出售，完结铺货产品的全程盯梢效劳，在有用铺货中经过必定的营销手法或战略组合，让产品与商场有用对接，使产品在消费者需求时，能够看得见，买得到、愿意买，真实完结有用铺货。

      四、有用的铺货战略
      设计铺货活动很要害，很多终端店垂青的有时不是你的产品而是你铺货时的铺货奖赏，依据铺货的要求断定适宜、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比方铺货坎级奖赏、进货奖赏、开户奖赏、促销品支撑、免费产品等。

      会集经销商资源，在要点区域商场挑选要点终端进行打破，经过演示效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中挑选原有的老客户或关系客户进行特殊方针的铺货奖赏快速建立形象店构成旺销空气，建立标杆，凭仗形象店的影响力向周边小型终端浸透铺货，到达以点的发动来拉动面的铺货意图。

      总归铺货是个详尽活，“千里之行始于足下”快速有用的完结铺货是咱们占有商场的榜首步。

      关于动销，有很多种方法，但是采用低成本、地面式的宣扬及促销才是有用的。比方做好堆箱陈设、吧台、货柜陈设，摆桌陈设等；消费者拉动活动能够经过密集式的免费品味、路演等活动，让消费者参与进来，体验式的营销战略；也能够联合酒店开展系列促销活动，如喝酒送烟，喝酒送菜等。

      新品上市，贵在神速，让消费者看得见，买得着，尝得到是新品运作成功的条件，经销商必定要在这些上面下功夫，寻找打破点，赢得商场。