渠道在我国白酒营销中承载着无足轻重的价值和位置，甚至超越产品与品牌，由于纵观我国白酒成功与失利，多兴于渠道一同也败于渠道，兴于渠道，由于渠道主推而产品逐渐成为榜首品牌，因渠道封杀，而逐渐消失于商场，这样的事例在我国白酒界数不胜数。
 
        已然成与败都取决于渠道，那么咱们冷季更是要狠抓渠道作业。那么白酒营销渠道具体怎么做？
 
        咱们仍然从两个视点考虑问题，思考问题一定要有辅导模型，这样能防止弯路或削减盲目。
 
        一是，增量问题，二是，商场破局问题。
 
        这两个问题可以说，永远是区域商场发展中让老板与司理们最苦楚的事情。
 
        从增量原理来说：依托拓展商局面添加销量，除了进攻空白区域，还要消除空白网点，还要发掘新的产品出售点或许消费点。
 
        从商场破局视点来说：要找到打破的支点，这个支点往往渠道中的中心网点，终端盘中盘理论明确告诉咱们，商场的打破是经过小盘带动大盘，然后发明整个商场的渠道共振。这儿的终端并非仅仅指餐饮，可以是流转也可以是烟酒店，依据你的产品定位，以及商场各渠道的竞赛优劣势而定。
 
        所以，本节在白酒营销渠道层面讲三个方面：
 
        榜首：消除空白点
 
        消除空白，一定要客户分类，依据发展阶段，墨守成规逐渐消除，不行一锅烩。
 
        第二：巧取中心户
 
        再强的商场，再牛逼的品牌，在商场总会遭受几个比你更牛逼的客户，比你更刺头的客户，何况弱势品牌？
 
        有的客户不需求你怎样请她吃玩，只需你能帮助为她做到店里的作业与家里的家务处理就行了，而她自己不请保姆、不请店员，就自己干，聪明的厂家给她装备一个既出售又当保姆的促销员，一年百万出售到手。
 
        拉近这类客户的关系，不管采纳马屁法仍是经过对立再深交的办法，都必须让自己在客户心目中有着一种重量与价值，能和客户玩到一同，才干攻下他们。
 
       第三：拓展出售点
 
      其实，关于咱们营销人来说，何为网点，凡是能够发生生意的对象都是网点，不管用户仍是客户，咱们需求沉下去深度发掘那些没有浮出水面需求者，他们可能就是你增加的另一块蛋糕。关于这些浮在水下的团购性客户，需做深做透，不要过度撒网垂钓，不能生意行为，由于垂钓可能仅仅一次，无法继续，需求采纳战略合作，多方共赢。