在职业转型期，高端和次高端白酒经销商面临着内有许多的库存积压，上游有企业出售使命的高压，下流出售简直阻滞，外有电商的凶相毕露。在这样的竞赛局势下，高端和次高端白酒经销商的运营危险逐步加大。现在，就整个白酒商场来说，酒类经销商运营中低端产品的抗商场危险才干无疑是最强的。由于白酒经销商都明白，做强中低端白酒的开展最为安稳，由于在他们运营的白酒产品结构中，中低端的出售基数永远是最大的。

　　可是，由于中低端产品的赢利相对比较低，跟着中低端白酒商场价值的逐步凸显，竞赛也更加剧烈，再加上出售费用的急剧攀升，导致中低端白酒的赢利并不那么可观。于是，许多中低端白酒经销商为了生计，预备运营中高端白酒产品来增强公司的盈利才干。

　　在这样的职业大布景下，白酒经销商怎么赚钱？怎么调整产品结构来习惯当时的局势，怎么在许多白酒企业纷繁换牌和洗牌的情况下，迅速调整自己公司的产品结构来寻觅归于自己的生计之道?

　　结构决议功用

　　闻名学者布莱基曾说过：安排得好的石头能成为建筑，安排得好的社会规矩能成为宪法，安排得好的词汇能成为美丽的文章，安排得好的想象和热情能成为优美的诗篇。

　　总归，结构决议功用。

　　白酒经销商怎么赚钱也蕴含着这样的道理。一个开展得好的白酒经销商由三个根本元素构成：一是组成一支能喫苦、有干劲的出售部队，这个部队职工不一定多，但一定要精。由于，没有经过训练好的职工出去跑业务不只出不了成果，并且还会跑乱商场;另一个是产品，好的产品结构，是一种科学的安排，一种优化的排列组合，而不是简单的产品罗列堆砌。

　　体系科学告诉我们，每个单元只有经过体系的有序结构才干体现自己的功用，并且“整体大于部分之和”，体系的功用取决于体系的结构。优质的酒类经销商经过充分运用“结构突变规则”到达公司产品结构的最佳组合效应;再一个是把人和产品联合起来的安排形式，也就是一个好的规章制度、好的公司文化和洽的出售方针，由于好的安排形式能够完成人与产品的最佳结合。

　　在这样的职业布景下，白酒经销商怎么平衡产品结构?

　　优化产品结构

　　经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。

　　关于白酒经销商来说，在削减产品数量的一起还要重视挑选优质酒品，优化公司的产品结构，加大绩优产品的出售份额，加强最佳产品的组合效应，才干做到产品组合消化营销费用本钱，终究给自己争取更大的地盘和生计空间，架构起合适自己的生计开展的产品结构。
 
　　延伸产品结构

　　“结构决议功用，功用反映结构的状况”。从技能角度来讲，结构是指事物的各个组成部分之间的有序调配。任何事物的功用都是由结构来决议的，有什么样的结构，就有什么样的功用。产品结构一般指各个产品的调配，产品结构的组合效应决议公司开展的好坏。那么，什么是结构决议功用?也就是结构一旦发生变化，功用一定会发生变化。

　　在过去白酒职业的“黄金十年”，许多高端和次高端白酒经销商将首要精力放在政商务和大型企事业单位的团购商场。可是跟着国家严控“三公消费”、“禁酒令”方针的出台，使得政商务商场的消费环境遭到很大的冲击和动乱，导致了高端和次高端白酒出售成绩断崖式的下滑。现在，日常宴请和商务消费晋级为消费主力。为了习惯群众消费，各大名酒企业纷繁调整了产品结构，重点发力“腰部”产品。如：茅台推出汉酱、五粮液推出面曲和特曲等“腰部革命”正在如火如荼地进行着。高端和次高端白酒经销商为了公司的生计和开展，有必要对本身的产品线进行向下延伸。