好的盈利形式能够为企业带来连绵不断的获利。盈利形式本身有规则可循，经销商能够依据本身情况，加以改造为我所用。以上小编就来解释一下中低档白酒盈利的三种形式。
 
        中低档白酒盈利的三种形式
 
        第一形式：产品组合盈余
 
        组合方式是依据客户的需求进行相关产品的组合，然后提高自己的成套配送才干，使客户得到“一站式效劳”，增强对客户的掌控力。经过合理的产品组合，添加新的获利点，脱节单纯依托上量盈余的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合完成盈余、制胜。
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        1、互补产品，抢占途径。
 
        使用不同品类的产品进行组合，互彼此补，彼此拉动，以此抢占途径，与终端建立杰出联系。经销商的产品组合起伏越宽，掌控途径的才干就越强，具有的资源也就越多。某糖酒公司在产品组合上就合理地使用了“互补”的优势。他们公司除了运营白酒之外，还挑选了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒依然以流通途径为主，高级白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引入的饮料是商超的主推种类。由于公司产品在途径进步行了“互补”，不光降低了物流本钱，并且给下流商家供给了较齐全的货源，满意了下流商家多方面需求。从公司全体营销资源考虑，在注重公司的产品组合根底上，也能使产品资源得到整合和共享。
 
        2、淡旺产品，有机组合。
 
        关于经销商来说最怕的就是，旺季车水马龙，冷季门可罗雀，产品压在库房。在产品组合获利时，肯定不能淡旺季产品调配。一方面能够确保总销量在任何时节都比较安稳;另一方面也能确保现金流比较稳步周转。
 
        3、周期产品，合理制造。
 
        成熟期的产品一般收益较低，可是生长安稳，在商场上具有较高的认知度，能够确保经销商的永续稳健运营。这样的产品通常是知名度较高的品牌，因而，有利于建造和保护一个覆盖率比较高的商场网络。
 
        生长期的产品，大多是刚入市和新挑选的产品，无疑是很好的获利来源。成熟期产品与生长期产品的有用组合，不光能够平衡好危险与收益的联系，并且当成熟产品阑珊时，生长期产品也就进入成熟期，构成产品生长队伍，然后确保出售情况不会大起大落。这样，在规避与防备危险的一起，还能充沛寻求获利最大化和运营的安稳。
 
        4、名牌产品，有用带货。
 
        名牌产品由于高知名度、美誉度，满意消费者的虚荣心思，深受青睐，是招引客户的首要产品之一。商家在产品组合上用品牌产品来建立公司形象，然后，来带动获利空间较大的非品牌产品的销量，到达名牌产品和非名品的优化组合。
 
        5、产品匹配，良性周转。
 
        在公司的运营过程中，获利率是依据获利额与产品周转速度来决定的，商场上尽管不乏获利空间较大的产品，可是也有可能是相对非常滞销的产品。在产品的组合上就要充沛考虑产品的周转速度，为了确保现金流，最好挑选周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状况。这样才干使公司的现金流平稳，还能避免公司产品因现金流缺乏而堕入短期偿债才干缺乏的被动局面。
 
        第二形式：规划盈余
 
        规划盈余形式首要依托的是大进大出的产品分销，经销商经过规划降低运营本钱，赚取大量的现金流。
 
        在规划盈余形式下，经销商将本钱作为扩张的根底，把价格作为首要的扩张兵器，经过经销产品的低价获取商场份额、争夺下流客户，完成“快速放量”。
 
        实际商场中，那些大卖场相关于中小型商超的竞赛，就是依托规划获利。他们把一切运营要素都与低本钱相匹配，完成低价格高获利，并不是盼望价格越高，获利越高。
 
        其规划盈余的三大途径
 
       占有率：
 
       扩展行销区域和深度分销，做细、做强、做大商场，才干确保位置。如：本来只做大流通批发途径，现在投身夜场、酒店等途径，不过必定要做专拿手的那一块，才干吃着碗里的，抢着锅里的。
 
        出售量：
 
        添加产品线和途径数量，出售量越大，越有发言权;
 
        出售额：
 
        加大促销力度，添加促销手法，出售额越大越有盈余的时机。经销商最擅长盈余方法就是扩展生意规划，生意规划大了天然更挣钱了。规划上去后，办理有必要跟上，不然规划越大获利越低!
 
        第三形式：途径盈余
 
        经过操控途径和终端来获利。下面是经销商依据本身实力以及才干由高到低掌控途径的方法。
 
        依托途径优势，构成他人无法攻破的壁垒，赢取利益!
 
掌控终端，构成途径壁垒，建立自营网络，同伴式运营，建立品牌形象，靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。经销商可经过各种优惠手法、鼓励等来建立、维持终途径的忠实，依托经销商对途径进行制度化办理。经销商需要处理好和厂家的业务人员的联系，并架空厂家业务人员对途径的实践影响力，实际营销中厂家是经过产品和传达发明差异化的竞赛优势，而经销商呢?只要经过“途径”和“传达” 才干真实发明差异化的竞赛优势——唐舒尔茨语。