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白酒招商加盟结构化的3大方向
发布时间：2018-06-15 作者：
在白酒招商加盟操作中，为了最大限度地实现销售增长于市场占有，在加盟产品结构化营销布局方面， 一般采取三种战略举措。一 是产品纵问结构化战略；二是横向结构化战略；是多元性结构化战略。这里要补充一点，不同的企业、不同的品牌背景，不同的内部资源，不同的市场竞争环境，产品结构化战略实现方向也不同。以下就来具体了解一下白酒招商加盟结构化的3大方向。
（一）纵向结构化战略
和品牌相比，纵向结构化战略比较专注，聚焦向主导品牌的主导产品线上下延伸，满足巾场，渠道、消费的需要。在区城市场运作中，由于产品聚焦、品牌聚焦，多采用厂家主导、经销商配合的厂商合作模式。
虽然湖北自云边酒业旗下有三大主导系列产品，但年份系列产品是战略主导谁产品，星级系列产品（五星、四星、三星）和年代系列产品（50 年代，70年代、80年代）是区域、客户层面的战术产品。自云边年份系列产品纵向结构化突出，从20-1000元布局了九大产品，如3年、5年， 9年、12年、15年、加年、30年、红运9年、红运12年产品。多年来，白云边酒业持续坚持运作年份系列产品，主打百元价位的12年产品，其市市场成交价为100元／瓶，2013年突破20亿元的销售额，占公司销售额 42饧：市场成交价150元／瓶的5年产品与市场成交价70元／瓶的9年产品分别取得5亿元与3亿元的销售额。 突破百元价位后，白云边逐步丰富和完善产品线，在2012年和2013年相继推出9年和12年的红运喜庆装产品，下延3年和5年等新产品，布局中低档市场。自云边成为湖北省龙失企业，主要有两点：一是坚持运作和突破100元价位，比稻花香、枝江等竞品档次高，具有支撑规模的价格优势；二是坚持突破武汉市场，自云边的武汉市场是核心战略市场，也是销量规模最大的市场，对全省化的辐射和拉动效果明显。
（二）横向结构化战略
在白酒营销中，横向产品结构化战略是根据市场需要、消费需要、渠道需要、进攻需要，采取多元战略主导品牌，或产品与战术并举、品牌与产品并举的营销模式。如分品牌策略、包销买断品牌策略、定制品牌策略，都是产品横向结构化的表现形式。
（三）多元性结构化战略
多元性结构化战略不仅囊括了纵向与横向结构化战略，还在企业赖以成长与生存的纵向与横向结构化的基础上开创新品类、新市场．形成立休 化战略结构．实理业绩增长。
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