Title
怎样做白酒的代理？
发布时间：2018-06-15 作者：
做白酒代理不是一件容易的事情，需要面对种种的困难，那么怎样做白酒的代理呢？
品牌的崛起，通常以一个大单品的崛起为前提。市场突破，往往是大单品率先突破。但是，突破只是前奏，突破之后需要巩固。巩固靠什么丰富产品线，形成产品结构化。
怎样做白酒的代理
区域市场产品结构化3大价值
区域市场营销的根本路径：打造消费者与渠道需求的产品阵营，并在该市场取得王者地位。所以，区域市场产品结构化的核心价值与目的有三个：一是扩大市场份额；二是防御竞争对手进攻；三是提升品牌价值。
（一）扩大市场份额，无缝隙占领市场
通过结构化的产品，无缝隙的产品组合，高、中、低价格通吃，丰富渠道产品（礼品渠道产品、定制产品、商超产品、包销产品、买断产品等），让产品充斥整个市场，挤占市场份额，掌控渠道资源，实现市场规模化增长。
（二）防御竞争对手：不给对手突破的机会
稳固的市场一般有两个基本特征：
一是通过有节奏的产品自我更新，防范对手的产品替换自己的产品，即在对手用新产品替换自己的产品之前，用自己的新产品替换自己的老产品，这不是一项容易的工作。
二是通过产品结构，在所有环节严密防守，让对手无缝隙可钻，不给对手机会点。所以，通过单品突破取得成功时，一定要防范对手如法炮制，而防范对手单品突破的法宝就是建立产品结构，一旦发现对手在某个环节进行单品突破，就在该环节强力阻击。
（三）提升品牌价值，实现品牌华丽转身或延伸
单品突破成功，是因为竞品给自己留下机会，是因为消费者需求没有被一个突出的品牌满足，才成就了自己的成功。但是，这种成功的机会点的未来发展趋势并不明朗，也许会把品牌价值束缚在某个前景并不光明的消费定位上。比如，许多区域市场通过低端酒突破市场，快速成为当地其有影响力的品牌之一，但这仅仅是市场打造的第一步。如何华丽转身从低端消费转型为中高端主流消费才是关键。所以，许多自身品牌消费定位相对低端的产品，会通过分品牌战略打造新的主流品牌、提升品牌价值。
上一篇：做白酒代理商如何推广传播？
下一篇：白酒招商加盟结构化的3大方向
返回列表
友情链接：
