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做白酒代理商如何推广传播？
发布时间：2018-06-15 作者：
在实际的区域市场营销中，区域操盘者必须根据产品情况、市场竞争情况选择匹配的推广传媒方式，做白酒代理商也是这样，以下的推广传播方式都值得借鉴。
（一）广告传播
做白酒代理商并不是件简单的事情，区域市场单品突破时，无论是线上的电视推广、户外广告、公交午广告，还是线下的终端氛围营造，都必须抓住一个关键要素，就是主推哪个产品就聚焦推广哪个产品。在初级阶段，线下推广力度一定要大于线上推广，等产品成长到一定阶段，把握住火候，根据产品定位导入匹配的线上广告策略。比如，中高端产品可以选择户外广告、公交广告、电视新闻栏目与财经栏目，如果中端产品或中低端产品可以选择民生类节目，如金沙回沙赞助的贵州卫视的《百姓关注》，宣酒赞助的安徽卫视的《第一时间》。
（二）事件推广
事件营销传播比广告更能引起消费者的关注，还能因消费者的参与， 迅速拉近产品与消费者的距离。比如，赞助活动，开口笑赞助湖南少数民族运动会，在终端网点拉条幅宣传。社区或广场推广活动：种子酒走进社区行与乡镇路演活动等。所以，区域市场突破除了重视终端氛围打造、品鉴公关、消费者促销等活动，多策划与参与一些低成本、大传播的事件营销活动，缩短与消费者的距离。
组织机构
（一）组织机制
渠道模式决定组织配置，不同的渠道模式需要在组织上进行不同的配称。
（二）绩效工资
过程化管理是高效组织的重要考核指标，灵括使用绩效工资，强化考核是关键。考核的主要原则如下：
一是考核单一化。月度指标不超过3项，最好为1一2项。聚焦核心工作，让业务团队把重要的事情做好是最佳的考核方式。绩效考核往往因为指标过多而形同虚设，容易让销售团队无所适从。
二是建立周例会、月度销售会议制度。通过周例会、月度主题工作或活动的形式，分析上周上月工作结果与问题，分配与指导本周本月核心重点工作，强化销售组织对渠道网点的深度掌控程度，以及深度把握市场。
三是将绩效工资变为两部分。一部分按照终端量化，按照终端数量给 予提成；另一部分按照产品数量量化，按照每件或每瓶给予提成。
区域市场单品突破的过程也是区域市场本身突破的过程。其中，抓住价格机会打造主流档位的明星产品、以终端为中心打造产品渠道竞争力、 以氛围为中心打造品牌影响力、以消费者体验为中心带动终端动销、以主 题性促销为中心引爆市场，是不可缺失的步骤与过程。
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