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酒代理市场启动和发展策略
发布时间：2018-06-14 作者：
根据产品定位与渠道模式定位，制定酒代理市场启动与发展策略。
（一）市场启动规划
酒代理究竟是先打乡镇市场再打城区市场，还是先打城区市场再打乡镇市场，需要根据城区市场与乡镇市场竞争的激烈程度与机会强弱，以及经销商的核心竞争优势在哪里定夺。
（二）市场启动模式
市场启动可以从烟酒店、酒店、闭购等渠道中选择单点突破模式，也可以采用“烟酒店+酒店”或“团购+酒店”的双轮驱动模式，甚至可以采用：“酒店+烟酒店+团购”的三盘启动模式，关键是把握企业或经销商的核心优势资源和产品的匹配性，灵活决定市场启动所能采取的启动模式，聚焦资源、聚焦产品打造市场。在市场有一定基础后再推行全渠道运作模式。
核心要点：烟酒店采取直分销模式，酒店采取终端盘中盘模式，团购采取消费者盘中盘模式。
（三）市场启动策略
核心渠道选择：启动初期从培育核心渠道发力，可以选择酒店、烟酒店、团购渠道，根据产品档次选择核心渠道。比如，中低端酒可以先从B、C类核心餐饮店突破，中高端酒可以先从烟酒店或团购渠道突破，如果当地自带率不高，可以从A、B类餐饮店突破。
产品进店：铺货办法多种多样，通过陈列贈酒方式对核心终端网点快速铺货，陈列多少送多少，不仅能刺激终端，还能呈现效果震撼的陈列展示价值，完成市场快速铺货。区域操盘者为了刺激经销商做市场的信心和敢于投入的决心．往往首批货给予买一赠一，的优惠．比如，打款10万元发20万元的货。区域办事处人员指导、监督经销商把多发的酒用于铺货、陈列、晶鉴等，快速导人市场与启动市场。
（四）动作顺序
区域市场快速突破八字诀一一铺货、氛闱、公关、促销，区域操盘者必须把握八个字的先后顺序，最好不要颠倒顺序。在产品陈列铺货结束后或进行中就开展核心店的形象氛围打造工作，包装与打造店面门头、墙体喷绘、室内形象。然后，针对区域市场的核心消费者和各核心店酒店要进行消费促销拦截的核心消费者开展公关品鉴活动。最后，策划一个长期的有持续主题的消费者促销活动。
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