杜康酒代理旅店贩卖固然略有起色，但依照这类进度推动上来何时能力迎来成功的曙光呢？杜康酒的杜康酒代理商曩昔从未经销过白酒，流畅通路是零，便是有流畅渠道，在今朝阶段至多也是起一个展现、告白感化罢了，真正的动销异常无限。旅店的用度宏大，那些卖得动喜来乐的标杆旅店出场、专场动辄十几万乃至几十万的用度，并且要收现金。

要卖得动酒能不克不及绕开这些平日的通路，另辟蹊径？思前想后，人人一致认为独一的方法便是把酒间接卖给那些能够或许经常喝得起这类品位的酒的人！在一个生齿不跨越50万的中等城市，这群人的全体数目不会许多，找到这群人，让他们经常去喝喜来乐，市场的启动就有希望了。

杜康酒代理商固然在此之前没有打仗过白酒代理行业，但由于他在别的行业的滚打光阴较长，在B市积聚的社会资本比拟丰硕，也熟悉很多身份煊赫、位高权重的社会名流人士。以此为突破口停止公关，能否能动员今朝的贩卖僵局呢？

“勇于创新、勇于测验考试”是B市项目组的座右铭，经由过程发掘杜康酒代理商的资本并一一收拾、挑选后，形成为了一个约30人的小名单，都是B市副处级以上的引导，抉择在B市最高级的旅店约请这些引导召开了一次小型的杜康酒品酒会，会上还请参预的最高引导谈话、致祝酒辞并号令参预的引导今后都要喝杜康酒。会后的第三天起就开端一一到这些参会的引导办公室去访问、相同情感，并请他把部属的办公室主任先容给访问的职员熟悉。

其时只是测验考试、做实验，但如今回过火来看，这类小型酒会的召开异常有需要，杜康酒代理要使后果最大化，症结要做好如下几点：

1.杜康酒代理酒会现场的安排和氛围要简练，不克不及告白味太浓，要表现品位，让参会职员能够或许感到得出是喜来乐的主场。同时，杜康酒代理酒会现场的引导谈话很紧张，要由工作职员事前拟好谈话稿并获得谈话引导的首肯，如许全部酒会的氛围就出来了，也达到了咱们鼓吹的目标。

2.杜康酒代理会后的实时访问至关紧张。距离的光阴太长，会使酒会的后果淡化，何况引导的忘性并无那末好，挥霍了后期的酒会用度；一般来说，酒会过后的一个星期内访问完所有的参会引导是最佳的，至多不克不及跨越十天。假如对方出差不克不及接受访问，也要多打几个德律风问候并约好详细的会晤光阴，目标只有一个：便是不克不及让他们开完会后忘记本身在会上的“客气话”。

3.别小气两瓶赠酒。首次访问，杜康酒代理最佳送两瓶品味酒给参会引导，一是加深他对喜来乐的印象和好感；二是起一个告白鼓吹感化，引导拿到这类酒最大的能够或许便是带到旅店喝掉，一次能够或许无所谓，经常性带到旅店、许多引导都带这类酒到旅店去喝就有所谓了，告白的后果就出来了。

4.杜康酒代理办公室主任的过后公关是送酒的症结。访问引导时最佳由引导把办公室主任叫到他本身的办公室先容给咱们，一是杜康酒代理表现对杜康酒的看重；二是表示办公室主任，咱们跟引导的干系不一般，使他不至于在今后的工作中给咱们设置障碍。固然，假如这个单元小，引导能够间接发话更好。办公室主任的干系处置得好，今后历久送酒的事才更稳当，你不能够或许为了卖几件酒每天去找引导，如许会惹起引导的恶感，而找办公室主任就不一样了，他原来便是卖力这些事的。

小型酒会召开完后，由于访问实时，间接往单元送货的频率跨越了旅店的动销频率，久未开启的市场大门终究露出了一丝曙光。