婚庆市场是现在的主流市场，有婚庆自然就少不了白酒，但是婚庆白酒如何做才能做好呢？婚庆白酒营销策略有哪些呢？

 
        婚庆白酒营销策略
 
        一是战略规划。
       在推行婚宴白酒时，依据对当地风俗民意的深入了解来制定营销战略。以“您有喜事，祝愿有我”为婚庆营销活动主题，及时经过门户网站、零售终端等途径发布白酒婚庆营销活动信息，充分利用互联网络覆盖率高的对优势，精心规划在线互动触摸战略、广告植入战略、品牌传达战略、婚礼公关战略等，进一步细分和满意婚庆消费者效劳需求，吸引婚庆消费者参与活动。
 
       二是促销方法。
       联合促销：能够与婚庆公司进行联合促销。比方，让婚庆公司给消费者进行婚宴白酒介绍，然后依据联络的数量多少予以奖赏。一般客户都提早几个月到酒店订餐，那时还没有断定用什么酒。可是，客户在酒店订餐时都会留下材料，经销商能够经过对酒店大堂司理或效劳员的公关了解客户的信息，依据客户材料做到有的放矢地进行公关，或许白酒经销商跟饭馆协作开展针对客户的促销活动。
 
       什物搭赠促销：仔细观察就会发现，基本上婚宴喜主对婚宴款待的挑选都是“一站式采购”，即饮料、卷烟、喜糖、婚宴酒都期望在一家终端采购完全。作为婚宴用酒全面撒网并不实际，因而经过商场调查挑选出主做婚宴途径和有足够隶属产品(饮料、卷烟、瓜子、糖等)的中心终端和中心二批商，和他们协作运作婚宴商场。也可采纳买白酒送饮料、糖块、零食的方法进行搭赠促销。别的，经过送与婚宴相关的物品，如请柬、宾客签到薄、厨房用具等，让消费者感到实惠和快捷。
 
       一般婚宴的举办多集中在节假日，如五一、十一或周六周日，在农村商场除以上时刻外，农闲间婚宴相对集中。因而，可依据婚宴商场的特点在节假日和农闲时扩大促销力度，平常坚持相对力度做好宣扬即可。
 
 　　视觉行销
 　　一是产品定制。
 
 　    大都婚庆消费者对冷色调白酒包装有抵触情绪，因而在白酒视觉上应张扬婚庆“礼遇、喜庆、圆满、向往”的情感诉求，给白酒产品注入传统文化内在，满意“婚庆喜主”个性化的婚庆消费需求。
 
       二是视觉吸引。
       一切婚庆现场可组织人员进行专业效劳，在婚庆庆典之前摆放白酒宣扬立牌、插播非禁止性的视频广告;免费派驻带有品牌标识的婚礼司仪、摄影师、迎宾员;利用婚庆人员多、宣扬广、口碑实、搅扰小、影响大的许多特点，触摸更多消费者;餐桌上摆放品牌餐巾纸、一次性纸杯、品牌晃卡(立牌)、贵宾席卡，打火机若干等，强化白酒空间、平面、视觉三维效应，杰出品牌回忆。
 
       口碑传达
       婚宴用酒不同于其它的酒，关于喜庆场合的人来说，挑选婚宴用酒都是需求有必定的口碑的，人都是好体面的。喜庆的场合，假如拿出一个我们都不知道的酒，那主人的脸上也不会有什么光的!白酒的质量是好的口碑，婚宴上喝的什么酒，质量怎么，会随着婚庆传达得很广。因而，口碑的引荐作用对喜主挑选白酒品牌的影响适当大，排位居广告、促销之前。经过婚宴商场树立的口碑，可信度大、信息搅扰少、传达效率高。从必定意义上讲，婚宴商场做好了，能够节约适当一部分宣扬费用。所以必定要有过硬的白酒质量，否则再强势的商场推进也杯水车薪，甚至会到达拔苗助长的作用。
 
       研究标明，当时“婚庆喜主”的生态消费观念日臻成熟，白酒婚庆营销面临着消费流动性较大、婚庆商场促销活动针对性缺乏等营销推行窘境，婚庆消费中还有公务人员禁酒等限制，白酒婚庆营销依然任重道远。