当前，随着消费者购买方式的变化，尤其是餐饮渠道话语权的降低，名烟名酒店的作用正日益凸显。可以说，名烟名酒店集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身，已经成为许多白酒品牌必争之渠道。那么白酒代理商如何做好烟酒店营销呢？

        白酒代理商如何做好烟酒店营销

       1、广铺路，全覆盖，占领与产品匹配的名烟名酒店数量。 
        就名烟名酒店来说，根据产品价格定位进行产品组合铺货，争取做到铺货率为100%，不放过能够销售本产品的所有烟酒店，占有率为全覆盖，目的占有渠道，占领终端，才能展现企业品牌的市场价值。这里铺货率100%的全覆盖并非是指所有的店，而是能够与产品结构相匹配的店，产品与烟酒店类型不匹配不仅不能起到正面效应，甚至可能会带来一定的负面影响，甚至后遗症。 

        2、深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量。
        名烟名酒店分类策略采取以白酒“销售贡献率”为标准，对于其他的名烟名酒店，我们称之为动销型与展示型名烟名酒店，虽然占比很大，但销售贡献暂时较低，由一般业务人员进行维护和服务。

        3、重形象，塑品牌，名烟名酒店“6个1工程”。

        4、协助烟酒店做好团购销售 
        能够开名烟酒店的老板都或多或少有一些社会关系，要想维持好这种关系，这些名烟酒店的老板每年也要花费一笔不小的开支，如果协助店方做这个工作，不但可以减轻名烟酒店老板的客情费用压力，通过这种维护工作我们还可以巧妙地把名烟酒店的这种与单位关键人物的关系纳入到我们统一的管控中，使之成为潜在的核心消费领袖。

        5、搭建宴席桥梁，拦截市场终端 
        锁定宴席主推产品，制定相对固定和可持续执行的推广政策；并将促销信息传达到所有目标终端；名烟酒店只负责推介（获取中介费），不负责产品销售。