区域白酒怎么精细化销售这是一个老生长谈的论题，可是又有多少企业真实做到了商场精耕与途径扁平终究的程度呢？ 

        想知道区域白酒怎么精细化销售就得先弄清楚什么是精细化，终究什么是精细化呢？所谓精细化在于表达两个层面的意义：精在于精准、准确；细在于细节、在于详尽。  进攻一个商场，往往依托单点打破，聚集资源在某一个点上进行打破，这时必须在精准、准确上下足功夫，否则企业就会堕入进退维谷的困局中。即便有的企业表面上看是全面进攻、体系作战，但也是有一个准确的打破口进行聚集打破，才干发明进攻的奇观。如，我看到的盘中盘形式是依托酒店途径带动商场的开展，消费者盘中盘是公关与团购带动商场开展的，流通盘中盘是依托中心烟酒店与中心二批进行打破商场的，虽然这些形式在实践运用中存在着什么三盘穿插，可是依据竞赛环境的变化与竞赛局势的体现，一定在某一个中心形式上进行重力打破与投入的。而防守一个商场或许单点打破成功后夯实商场，往往需要对商场进行愈加精细化的耕耘、愈加扁平化的渗透，做深做透才干全面开花，才干保证商场的稳定性与持续性。

        一是，开辟没有强势种类的区域，在有强势种类的区域，主推竞赛较弱价位的产品，这就是精。

        二是，在商场进攻打破时，先单点重力进犯，首要以消费者盘中盘或许终端盘中盘进行打破商场，在商场打开打破口时，再进行全面进攻，体系作战，这也是精。 

        三是，出售途径下沉到区和镇，甚至到乡存，争夺镇镇都有代理商，村村都有零售点，经销商各做各的，城镇做到五独占（酒店、宣扬、首要的商超店、首要的烟酒店和洽的分销资源），方针是“商场无空白、村村榜首、店店榜首”。这就是细。 

        四是，具有接近200家经销商，对其进行规范化办理（车辆、出售人员数量、工作地点等）装备1-2名业务员参加办理，全省具有6000多终端人员；这也是细。 

        五是，具有中心消费者相关数据库，细化到单位，细化社区，人脉资源优势显着；这更是细。