具体在实战中，白酒代理商如何打造样板市场？第一是要做好市场调研；第二是建立目标；第三是总结经验。

        既然是样板市场，那么就意味着要在全国市场中做出选择。选择样板市场的基本标准，上文中也有阐述，包括它的代表性、可复制性、典型性以及可控性、规模等等。
 
        白酒代理商如何打造样板市场？

        如何才能符合这些标准和要求呢？对目标样板市场的前期调研是必须的。调研是打造样板市场的第一步，通过对目标样板市场的精心调研，能够对其有一个综合性的、整体性的认识，从而做出更合理、更科学的决策。

        市场调研主要内容应该包括目标消费者调研，即目标消费人群的消费行为和心理，包括消费动机、消费时间、地点等；竞品调研，该市场的主要竞品有哪些，他们是如何运作的，市场表现怎样；渠道调研，主要包括终端分布状况，渠道类型、经营状况等等；媒介调研，包括该区域市场的媒体力量情况，主流媒介有哪些，媒介环境如何，等等。

        只有通过精心的调研，才会知道该区域市场是否具有样板市场的潜质，是否具有成功的机会和可能性。

        第二步是制定合适的目标。是重点追求形象 ，打造形象样板市场，还是重点追求销量，打造销量样板市场？还是打造形象和销量兼顾的样板市场？通过打造样板市场，应该达到一种怎样的市场预期？等等，都是企业要认真考虑的。

        所谓形象样板市场，主要是突出企业或产品的实力、形象为主要目的的。通过建立起良好的终端形象，彰显企业的实力和追求，从而给消费者树立信心，给经销商或加盟商树立信心。

        打造形象样板市场，通常处在产品的推广阶段。在这个特定的发展阶段，产品的知名度比较低，认可度比较低。心理学研究表明，第一印象往往非常重要。因此，通过一开始就建立起让人眼前为之一亮的形象，能够给消费者或经销商、加盟商带来更多的好感。

        所谓销量样板市场，主要目的是抓销量。如何才能有效的提振销量？占据更多的有效终端，更高的终端铺货率，终端的动销，这些都是提振区域样板市场销量的基本手段。

        所谓形象销量样板市场，为上述两类样板市场的结合体。既要追求形象，也要追求销量。两手抓两手都要硬。一般而言，形象销量样板市场在招商引资等方面的作用更为突出。一个精彩纷呈的形象和销量兼具的样板市场，对于经销商或加盟商的吸引力是显而易见的。