促销，辅助销售而做的活动，那么为什么促销那么重要?因为促销既起到带动销量的作用，又起到宣传推广的作用。促销做好了，企业受益是很大的，白酒企业的促销也是如此。

        白酒企业的促销要遵循以下几个原则： 

        一是，节点原则：这里的节点指的是关键的时间点，比如中秋、春节，比如五一、十一，像这种节假日，大多数人放假返乡，走亲访友，是酒水销售的旺季。五一、十一两个小长假亦是结婚喜宴的高峰期，加之每年暑假的升学宴，酒水的销量还是很有保证的; 

        二是，差异化原则：与其他酒企所做活动不能同质，这样宣传自己的同时也同样再帮助别的酒企宣传造势。另外差异化的促销活动也足以吸引足够多的消费人群。 

        三是，聚拢人群原则：促销活动其实质上还是为了提高品牌的影响力，所以放大力度，吸引人群。既然是为了让更多的人知道，那么就要能够聚拢人群，比如选择较好的位置，类似于广场、体育馆、社区这种人流量大的地方，再比如标志性酒店、标志性卖场等。 

        四是，服务原则：促销是提高酒企形象的一个很好的作用点，所以配备的促销人员一定要奔着服务好消费者去努力，这样才能使活动获得较大的收益。 

        五、品牌建设，是大多数酒企的软肋，但却是区域市场为王的较终目标。 

        为什么把品牌放在较后来讲，因为在整个区域市场营销运作过程中，品牌的作用与价值贯穿始终，是个资源性投放过程，但就产品的力量、渠道的作用、促销的刺激而言，其产出价值并不明显，仅仅起到锦上添花的作用，导致许多企业在区域市场打造过程中品牌的建设呈现一种相对混乱或零散的状态，缺失系统化的品牌推广策略。 

        区域市场较终发展趋势取决于品牌的力量，市场初级阶段可能依靠产品力、渠道力、促销力助推品牌的成长，但伴随市场的发展，品牌的能量体现的价值越来越强大，开始高效反哺产品的成长，渠道的丰满。