“速战速决”，许多代理商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的“腿比脑子快”,成果不仅无法快速铺完货，并且已铺出货的出售问题又成了后患。快速并不意味着仓促，代理商在快速铺货前，无妨静下心来理理铺货思路。那么代理商怎么做到新品牌快速铺货呢？

      代理商怎么做到新品牌快速铺货

 思路一：先易后难，以寸进尺

一个代理商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物，因而，代理商就不能八面玲珑地一同对自己一切的区域铺货。在资源不支撑条件下的全面铺货，可能会导致一切区域都铺了但一切区域都没有达到方针。这种状况下，代理商必定要本着“有所不为才能有所为”的思维，归纳评价自己的资源后，再断定自己的铺货方针，考虑那些有潜力或许简单操作的途径和区域，先会集资源把这些区域和途径做起来，开展自己的批依据地，暂时抛弃其他潜力稍弱的区域和途径。等批依据地成功树立后，再考虑第二批、第三批依据地的开拓。

        思路二：广泛耕种，要点培养

       这个思路乍看起来与思路一是对立的，其实思路二以思路一为前提，即代理商一旦断定了自己的方针依据地，就要会集资源竭尽全力，在方针依据地采纳飞机耕种的方式，进行全面客户访问，并与意向性客户进行协作。在协作进程中再发现一些方针客户，进行要点培养。这个思路要点是针对批发商场客户，运作进程中需求出售人员对整个批发商场一切客户进行一次全面的访问，派发产品宣扬资料、高分销价格、出售人员名片，保证批发商场的一切客户都接到产品信息。这其中就会有客户表示出协作意向，出售人员要趁机进行要点商洽，完成协作，并对其进行要点培养和支撑。“广泛耕种”可以发现有潜力的方针客户，一同也为后期批发商场的再分销发明了认知条件。

        思路三：外围包围，孤军易克 　　

       许多代理商经销的品牌都要进入区域的卖场进行出售，这就触及对卖场的进场商洽问题。依据收购人员的工作办法，商洽初期他们必定会挑三拣四，把商洽筹码放得很高：毫不留情地通知代理商 “咱们不考虑你这个品牌”,开出天价的进场费，要求高额返点和费用支撑。这是收购人员的职业习气，为自己的老板取得更多的费用、更低的价格、更优惠的条件是其职责所在。因而，对这类客户代理商必定要一边精心预备重复商洽，一边要对其竞赛对手或许周边连锁店进行进场商洽。经过快速完成其竞赛对手和周边店面的铺货、促销和产品展现，促进卖场承受产品进场。当然这个环节的操作要由较专业的KA卖场出售人员来做，他们需求不断地与卖场收购人员进行商洽，要有必定的耐力和办法。

        思路四：取长补短，组合反击

       代理商要依据区域商场的特色、所经销产品的定位以及竞赛对手状况，别离断定哪些产品合适哪些途径出售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来表现品牌形象。经过仔细分析，可以别离设定不同的产品组合。比如，针对传统途径，制定一个产品组合并结合合理的铺货方针进步其承受度;针对单一途径，也可以考虑以具有竞赛优势的产品打先锋的倒 “T”形铺货模式，快完成铺货并让客户感觉到产品能很快出售，为下一步的回货制作更好的时机和更低的交易成本。这个环节建议代理商和厂家的出售人员一同断定，因为厂家对产品有较好的定位，甚至能通知代理商在相关区域现已表现出来哪些途径的哪些产品能快速出售，这样就可以防止代理商组合调配产品的过分主观性。

总归，铺货永远是一个进程，完成销量和赢利大化才是方针。依据进程决议成果的道理，希望代理商可以经过高效的进程操控成果。