一、 做好产品布局

　　我们都知道，大品牌企业的产品赢利越来越低，只是依靠大品牌产品，又如何可以到达赚钱的方针呢?我们都知道，大品牌产品不愁卖。可是也只是挣个搬运费的辛苦钱，从生意的角度，只要在经销商生意开始的时分才显得重要，因为其可以协助经销商树立网络，树立经销商自己的品牌，是经销商所运营产品的带路人;其次，还需求培育高毛利的未来之星产品，这是经销商的赢利之金牛，没有高赢利的产品作为支撑，经销商天然很难有很好的开展;第三，经销商还需求有一些弥补性产品，不论是途径弥补仍是季节性弥补都需求兼顾到，比方做饮料的企业，最好也有一些小食品或许休闲，或许酒水，这样产品就显得饱满，不至于夏天忙死冬季闲死，或许过年忙死，平常闲死。我从前去过这位经销商的库房，几千平米的库房，只看到整堆的六个核桃，其他产品根本都看不到，假如希望一两个大品牌养活一家商贸公司，终究会出问题。
 

　　二、 重视财政数据

　　前面所说的产品布局其实也操控赢利方针的。可是关于经销商而言，财政办理是操控赢利方针的重要方面，前几年我去那位经销商家的时分，正值他家的财政离任的时分。我其时就问他，财政走了，新的财政身边吗时分能到呢?他答复是，短期内不计划再招财政了。那么我想知道，假如一家经销商没有财政，意味着他就没有办法很好的重视财政数据，而没有财政数据作为参阅，经销商怎样才知道自己赚钱了仍是没有赚钱，或许是挣了多少?各项财政数据其实是经销商运营的晴雨表，经过财政数据，可以发现运营中的问题出现在哪里，然后做出有针对性的调整和改变。其实不单纯是他，许多经销商都如同不太重视财政数据，所以导致经销商在运营过程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，没有清晰的改变方向和方针。可以这样说，经销商的未来必然会越来越难做，在未来愈加难做的商场，重视财政数据，做好财政办理，是躲避风险的重要作业。
 

       三、 建好团队

　　现在许多的经销商都没有团队，或许所谓的团队也就是一个侄子俩外甥。看清哦来如同是可以省去一些业务费用，可是实际上根本无法打开正常的团队办理。没有团队正本也无所谓团队办理。本文的主人公就是这样的，开始还算是有几杆枪，可是后来为了节省费用，渐渐的人就少了，所以网络的拓宽和效劳就跟不上了。尤其是经销商，做好效劳是十分要害的作业，即使你客情联系多好，可是不经过团队的效劳，怎样做好理货和终端生动化的相关作业呢?在某种意义上，经销商的团队就是做效劳的。现在的商场环境欠好，许多企业把产品扔给经销商以后根本就不怎样管了，这时分假如经销商也是大放手，那么终端只会越来越萎缩，到最后织染没有业绩。所以经销商关于团队建造是必不可少的，这方面的出资也是收效最显着的和最必要的。

　　四、 网络精耕

　　网络精耕是树立在团队建造和办理之上的。网络精耕现已不是单纯的看经销商手上有多少客户，而是重视客户的质量。我们知道，营销作业无外两件事：让客户越来越多，让客户越来越好。所以经销商首要需求拓宽客户，其次是经过客户效劳，挖掘要点客户。这天然需求做好客户分类，每个区域都需求有要点客户，并对要点客户要点运营。