现在，虽身处冷季，高温，但有消费者表明跟老友小聚时，仍想整点白酒，这些状况大部分发生在中高级酒店里，一时鼓起，有点像激动消费;也有经销商屡次提及，酒店途径是遭到白酒冷季影响较小的。那么白酒淡季如何切入酒店渠道呢？

三伏天热，白酒销量到达最低谷，酒商途径竞赛压力削弱，因而部分经销商企图捉住这个时机切入酒店途径;一方面是瞄准当时的宴席商场;另一方面仍是对两个月后，中秋、国庆商场的大迸发做铺垫。

日前，注意到部分酒企对酒店途径改变了策略，结合当时高端白酒开展布景，酒店是十分重要的出售途径。 

白酒淡季如何切入酒店渠道

　　1.七、八月份作业重心

酒企、经销商在冷季设定作业方针时，由于气候太热这种实际状况，对销量没有很高的要求，反而在内部整顿上投入比较大的精力，大部分经销商都挑选在这个时刻段进行商场保护(途径、终端、客户等)。

　　2.酒店途径的旧与新

酒店的白酒销量大不如以往，但一直需求注重酒店这个途径，不只由于他是酒企重要的惯例途径之一，更由于酒店途径对白酒职业发生的新含义：在职业途径多元化布景下，传统的途径遭到的注重越来越低;可是，依据许多现象来看，许多新途径大多稍纵即逝，并不是说消失了，而是很快演化成了另一种形式;那么，传统的途径，比如酒店，永远不会消失，大家都在经过职业才智，充沛的去调整、变换、使用中高级白酒的回暖期;中高端白酒商场显着趋势向好，这一价位段产品刚好契合部分酒店的需求;一起，部分酒店档次也契合酒企的产品定位;在双向挑选中，可以获取并满意方针消费群体的更多需求;酒店的推行含义;退一万步讲，酒店途径的销量不那么可观;而在推行层面上看，此轮布局是否具有更深层的含义呢?显然这个问题的答案是肯定的，酒店聚集了许多商务人群和商务场合，除了吃饭，更是白酒消费的干流聚集地;产品摆台、贴画、主题活动等都会给潜在消费者留下形象。

　　3.宴席用酒商场的无限宽广

一年之中，主打宴席途径用酒的时刻是最多的;其间，经销商表明在宴席用酒的顶峰期，跟酒店协作会有十分好的收效;这也是许多酒企直接掌控酒店终端的原因，许多酒企专门有主攻酒店途径的负责人，各种方针、活动、公关的设定，都需求“术业有专攻”。在这个时刻点切入酒店途径，经过半个月左右的时刻进行量的积累，进步消费者与产品触摸的时机;一是八月中旬的升学宴会发生必定迸发;二是随后，九月底中秋节、国庆节也将有时机得到突破。

现在，是切入酒店途径的最佳时机吗?不同的经销商依据本身实际状况有不同的见解，可是酒店途径的重要性就摆在咱们面前;尤其是在白酒高端化开展趋势面前，哪个品牌占据了当地的高端酒店，就在必定程度上表明晰要占据这个商场的决心、决心。