只会做老练产品的酒水代理商是不够的。在大品牌的影响力下，代理商不吃力也能做出量来。真实能表现才干的，是给你一款新产品，在差不多的商场起点下，你和其他代理商比，做的怎么样?反过来，一个长于推新产品的酒水加盟商，不管在战略、办理、履行、应对竞赛方面，一定有过人之处，生长的时机就会越多!

    做新产品能得到酒水招商厂家方针的支撑，而且运作新品，企业在方针上也会有鼓励，不懂得鼓励的企业在新品推行上也是失算之举。酒水加盟商都是靠着企业长大的。牛根生说：资源不在于具有，而在于分配。关于代理商同样适用。卖老产品，摆到那就能“动”销的，企业也不肯多投入了，所以代理商要长于使用酒水招商企业在新品运作时的投入去做商场，逐渐堆集。那么白酒代理商如何运作新品呢？

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白酒代理商如何运作新品

代理商尽力积攒起来的销售网络，相当于建的高速公路、田间小道，把产品连绵不断的送到一个个大小终端店。建了公路，当然期望有更多的车跑，更多的使用也才干收更多“养路费”的。其实途径也相同，也需要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调整酒水加盟商的赢利结构。有的代理商知道这个道理，于是可能会接很多个品牌去经营。做便利面的再做火腿肠，还能够卖水卖饮料，或者去做调味品。但是关于酒水代理商而言，这样涣散精力去做多品牌其实是个误区!曾经咱们说“把鸡蛋放在不同的篮子里能够涣散危险”，但是一起，这也涣散了咱们的精力。实际上，代理商越大，他的品牌(或品类)反而会越会集。你手上有10个品牌，就有点像是批发商了，有30个品牌那就是零售商了!所以涣散做不同的品牌纷歧定是代理商做大的路子，专心于三五个品牌或一二个品类，引进其他酒水招商厂家的新产品做起来，调整产品结构和赢利结构才是正路。所以推行新产品的才干，是酒水代理商做大有必要具有的才干。