咱们要招商成功，就必须了解酒水代理商，白酒企业与代理商如何实现合作共赢是共同的话题，厂家要合理定位招商的意图和方式，真实做到资源同享，互惠互利。 　
　
        白酒企业与代理商如何实现合作共赢
 
        1、招商的意图是职责共担、利益同享。
        首先，要清晰的是招商的意图不是转嫁职责，把出售推给酒水代理商就不管了，也不要完全盼望酒水代理商是企业成为逃离窘境的“救命稻草”。酒商网发现有一些酒水招商企业的招商意图从一开端就不纯，就是想套钱，经过对自己的包装和对酒水代理商的许诺，大举举高经销门槛和进货金额，当第一批货款先拿到手，后期投入就没影了。亦或是像无头苍蝇处处乱跑，没有商场规划，也没有招商规范，这样的招商方式怎么可能把商场做好呢?抱着这样的意图，这种招商协作只能是“背靠背”的，而不是“心贴心”。
 
        2、招商的意图是优势互补，资源整合。
        咱们挑选酒水代理商是为了利用他们的优势资源与自己的实际情况互补，到达佳资源组合，而不是谁占便宜，谁更有利的比赛。有些酒水招商企业一味要求酒水代理商的实力强壮，认为“傍上大款”，今后就有好日子过，而这些酒水代理商往往是“反复无常”郎，手里一起有几个牌子在做。这样的酒水代理商尽管对商场运作也有一套手段，但就是以拖待变，不做投入，看厂家怎么招架，这种局势就像泼出去的水，无法拾掇，使得酒水招商企业陷入了骑虎难下的境地。
 
        3、招商的意图是为消费者供给愈加满足的效劳。 　　
        各企业在招商的时分应该把眼光延伸到消费者身上，厂商共同为消费者效劳，假如咱们忽视了消费者，消费者对产品不买账，什么样的协作都是白费，像有些酒企招商动作可谓不能说不大，造势也有了报答，招引了很多经销商，但在一阵热气之后，不是都慢慢冷却了吗?当冷却后无妨能够试试转战网络招商。
 
        关于现阶段的酒水代理商来说，是期望越大绝望也随之越大，咱们只能把它当作婴儿扶着他走，既不能放任不管，又不能过火娇惯。酒水代理商的使命就是与终端的货品、账务、客情、宣扬、促销等的执行者，不要把品牌推行、商场战略等使命也盼望他去做，一个是酒水代理商没有这种责任为厂家做品牌，另一个是酒水代理商也没有才能去完成这么复杂的营销使命。