乡镇白酒市场是很大的，但是很多人不懂得乡镇白酒加盟后怎么做才能获得更大的市场，下面就由小编来为大家讲解。

 

 

乡镇白酒加盟市场怎么做

 

一、做好市场调研

对城镇商场的调研要进一步细化，一会儿从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需求“关键”的。那么关键的改动需求一些什么要从来进行转化？这就是商场调研需求处理的问题。

 

      做城镇商场调研还要弄懂以下几个问题：    

1、该城镇有多少家经销网点？网点的均匀营业额是多少？其间酒水占了多少？    

2、该城镇的人均收入是多少？人口分布？间隔富贵城区的间隔及受影响程度是多少？    

3、有没有赶集的风俗？   

4、可以改动他们的宣扬方法是什么？可以给他们留下深刻影响的广告宣扬手法是什么？ 

5、可以代表当地潮流的生活方法是什么？    

6、每个家庭的三大件是什么？    

7、当地德高望重的或可以潮流的人是谁？有多少？他们的喜好？

 8、现在在该地出售靠前的三个主销白酒品牌是谁？当地人喜欢喝他们的首要理由是什么？

 

二、确定中心产品    

这个比较简略，了解了该城镇商场后就要在自己的品牌中选取2~3款针对城镇商场的主打产品，太多了不简略让消费者记住，尤其是不能让消费者发生品牌的一一对应关系，弱化了宣扬作用；太少了，消费者的挑选过于单一，失去了比较意义，也就不能满意消费者的内心真实需求。     中心产品的确定要掌握高、低相结合的准则，不要一味走等级低路线，也不要一会儿把品牌拔得很高，成为只能远观不行亵玩的海市蜃楼。    

 

三、促销

拉动每次下乡前都要给一款产品拟定一些有别于平常的促销方针，以杰出本次下乡的宗旨和理由，也是促进城镇网点成交购买的诱因。为什么说是一款产品而不是一切的产品呢？由于下乡是常常的，假如每次都把产品函盖进去，接连几回后，就会发生促销疲软，一起价格也欠好操控，导致咱们无钱可赚；而每次只做一款产品，就可以很好地处理这个问题，让网点觉得主题明晰，又觉得占了便宜，满意了城镇经销网点好贪心小利的心思？一起每次促销针对的产品不同可以很好地操控价格体系，让促销的钱都可以被网点赢取，强化网点的好感。别的，促销还可以协作城镇的网点经销商做一些拉动直接消费者的作业，让他们在乡亲们面前赚足脸面，他们惟利是图的商人嘴脸形象，一起也是提高品牌形象的好时机。城镇直接拉动作业其实比较好做，免费品味、免费赠饮、放电影、搭台唱戏等都可以获得较好的作用。    

 

四、强化城镇商场空气    

实际上就是做足产品的宣扬作业。城镇商场做旋转比城区做宣扬要简略并且有效的多，比如在城镇的富贵地段做两个全包店，在城镇的进出口做两块墙体广告，家家户户贴一些对联或带日历的招贴画等都是比较切实可行的宣扬方法。在城镇做宣扬关键是要勇于先期投入，不要去算那种产出、投入的帐，由于城镇的培养与城区相同也有一个过程，只不过，城镇的商场发动要比城区快许多。一般来说，一个城镇可以花上万把块钱包装的话，这个城镇的商场空气根本上会成为这个品牌的海洋，被这个城镇上的每一个乡民记住。因而，包装城镇商场带来的收益比照花上同样的价钱去包装城区所获得的收益要大。当然，什么事情都有一个度，假如你觉得城镇商场发动简略，就一个城镇投入10万，盼望收回100万的出售那就有点对不住你了。       

 

五、保护

城镇商场一旦撬开对手要想简单改动是很困难的。一个是城镇商场的资金比较有限，用钱进了这个品牌的货，再拿钱出来进其它品牌的货，尤其是同类产品，这种压服作业很难做。因而，城镇商场做深做透后的保护作业相比照较简略，只需定期访问，做好商场空气，其它的品牌是很难找到新的时机的。 保护是需求自己固化一些形式，比如，每个月的20号是到xvx镇访问，这个月的20号不管刮风仍是下雨你都要按时呈现，一旦形成这种习惯，那些小店就是等都要在那天等你上门。 做保护还要留意自己城镇商场货品的调配，单纯的两款产品只在开联谊会时管用，平常的客情仍是来自于你可以供给的品种繁多的货品，处理他们不需求上县城的烦琐，这样的保护才会紧凑。

 

六、重视城镇酒店

每个城镇商场都会有几个本地的“名望”酒店，占据这几个名望酒店对延伸产品的生命周期非常有协助，尤其是对白酒品牌来说。  

 

七、找到城镇商场上的话语人

这个话语人就是定见、消费，在他们身上做做文章，比如赠酒、比如推介费等，只需他们情愿，花费不多的价值就可以获得较显著的作用。