行业中，许多经销商一年忙到头，成果似乎是白忙乎？那么知名酒代理却没有挣钱是为什么？没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里！但是，知名酒代理要获得这些赢利，还需要励精图治，勤于办理，不断探索出适合自己的创利之路。
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        经销商没有赢利概念
        现象：一些经销商只要产品进与出的价差概念，这样就形本钱钱费用观念较弱，许多时分赢利被无操控的本钱和逐步上升的费用吞噬了。赢利是运营收入减去各项本钱和费用之和，但减去本钱与费用后，却发现完全是在赔本运营。
 
        作为经销商，有点财政常识是很有必要的，最起码对赢利和费用开销能掌握准，否则怎样当好一个日进日出金额达几万甚至几十万的家？
 
        经销商抢商场大于要赢利
        现象：经销商迫于自己在商场上的地位，无时不遭到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下流(二批或终端不再忠实于一家来进货)、新式渠道的揉捏。一起，因为企业规模小，抗危险才能有限，常常不得不将正本到手的赢利再投到竞赛中去。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞赛去相互搞乱商场，没有双赢，肯定是双输。
 
        同是一个壕沟的战友，为什么不能握手言和，一起发财呢？
 
        经销商能从办理傍边获得的效益不多
        现象：都说“从办理中去要效益”，许多经销商却与之无缘。货款办理不抱负，该催收的不收；价格办理不可，价格越卖越低，赢利越卖越少；人员办理不可，收入与开销不成正比；费用办理不可，开支随意，不记账；种种办理不力，都会导致赢利越来越少！
 
        学点办理方面的常识，请点专业的办理人员，这都是必须的。
 
        各个环节的摩擦及损耗太多
        现象：内部不是一个调和的系统。不应现在进的货却进了，成果占了一大笔资金，也极大可能引起别的一种热销产品的断货；车辆常常修理，大笔的修理费用不得不出，假如呈现车辆撞人之类的大事端那就更不得了；产品损耗严峻，破损太多，厂家不予补助；常常丢了产品都不知道，也没办法核计；产品滞销，只得赔本大甩卖；库房也不注重防火防盗，假如一把大火能让经销商多年堆集付之一炬，再做牛做马干十年也补不回丢失！……这样次数多了，别说赢利了，估量本钱都难以赚回来！
 
        多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和缜密性。
 
        营销水平有限，不知道如何做促销
        现象：正本最多只能投一元钱，却不知怎样就冲动地投出了三元钱；不应促销，应该张望的时分，却来一个大降价；不知道去开发新商场，却甘愿在竞赛最剧烈的当地死挺。经销商尽管运营灵敏，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋做决议计划”。即便考虑问题，也比较片面。如面临同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。
 
        从厂家多学习和参悟一些先进的经历，或许多承受一些相关的营销训练。没有合理的产品系统。
 
        现象：没有合理的产品系统，也就没有赢利结构系统。经销商每年去找新产品，即便找到一个好产品，却不必定与正本产品调配最好，不是一个能让经销商挣钱最多的产品系。如一边卖高端家具，一边却在卖刚需床垫，手上有了好几个名牌产品，却一个也不挣钱，也没有一个高赢利产品(朴实干体力活)……
 
        产品重要，产品结构更重要。找一个黄金调配的产品系统。
 
        不能从软性的效劳商要赢利
        现象：这是经销商获取利益不抱负的最大原因！现在的经销商效劳意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的效劳还严峻不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要不就是不退换货，形成消费者或下线客户的经济丢失；要不就是送货不及时……
 
        作为中间商，效劳正本就是经销商的最起码的运营思想。效劳也是经销商迅速获得差异化优势的法宝。