看着酒职业黄金十年的光辉鼎盛，许多人都想着跻身这个躺着都能赚钱的职业，确实，酒职业是一个进入门槛较低的职业。可是能够进入酒职业并生计的很好的人并不多，真实能够在一个区域内做强做大屈指可数!并且这些进入并生计着的酒商，不能做强做大的原因根本相同，几乎都逃不过以下这几种状况，做白酒代理商要注意了。

 

做白酒代理商要注意的点

 

　　第一种：得意洋洋

 

　　许多酒商一开端都是在酒业长辈的商贸公司里打工的，因勤奋、活络在当地市场上积累了一些客户资源，然后便出来单干。经过了一两年的开辟和保护，公司运转逐步走向正轨，收入也可观了，从此走上了小康的路途。

 

　　吃过苦日子，等来了好日子，有些人便开端享受金钱带来的趣味，吃喝玩乐那是常常有的。再加上酒圈正本就是一个“理性”的圈子，各种沟通、应付的频率明显高于其他职业，这就使得有些人会逐步损失考虑公司开展的意识和对运营公司的斗志。晨会没时刻开了，总结没时刻做了，报告没时刻听了，开端飘飘然了……懒散的习气一旦养成，便会一发不可收拾。慢慢地，团队没了斗志、客户没了粘性，便逐步走向平凡。

 

第二种：墨守成规

 

　　这是一个信息爆破的年代，也是一个新形式、新思想井喷的年代，并且，移动互联的开展将信息传达的速度大幅进步，所以，这把留给人们思索、调查的时刻变得很少!能提早听到信息并执行举动的酒商才干吃到肉，慢一点连汤都没的喝。

 

　　白酒是一个相对传统的职业，所以从业者的思想和主意也都偏传统和保存。许多酒商老板对于登门拜访的事务人员都拒之门外，甚至不等人把产品或效劳的价值点说完。由于他们觉得自己的品牌很热销，生意还能够，但他们不知道自己拒绝地不仅是一个产品，而是一种新型形式。就这样，他们与科技开展、形式立异擦肩而过，看似“原地踏步”，实则“落后千里”!

 

　　第三种：宗族生意费事多

 

　　许多酒商的生意是从夫妻店开端的，后来跟着送货数量和规划的扩展，就把自己的亲属拉过来帮忙。确实，前期处于配送形式下的经销商，用家里人更定心，但跟着生意规划扩展，品类在增多、部分在增多，要害岗位的人员装备并未同步晋级，这时聘任亲属的坏处就会暴露。不服办理、行为松懈等会给整个团队带来不良影响。一般来说，超越30人的团队，不必制度激励和束缚职工的话，很难发挥规划优势，甚至会由于内部的种种磨合而影响整体的开展。

 

第四种：陷在酒圈子里出不来

 

　　做酒，就注重酒、研讨酒，这是没错的，但许多时分也需求跳出酒职业来看酒，多结交一些其他职业的运营，将其他职业的原理、形式应用在酒水运营和出售上，往往会起到事半功倍的作用。比如，职业界立异的榜样——洋河，就以“拥抱互联网”的思想在做酒，更多地学习快消品企业和互联网企业的立异思想和运营办法。还有一些业界人士将“众筹形式”应用于酒水产品，一方面经过移动互联渠道敏捷营建了品牌美誉度并引爆销量，另一方面又成功绕开了传统的铺货、回货、库存等问题，节约陈本，进步功率。但是，上面所提及的这些立异并不是单纯地研讨酒职业就能够知晓的，而是需求跨职业沟通。

 

　　第五种：频频换品牌

 

　　笔者调查职业界的很多超商、大商的开展路径发现，他们是伴跟着一个品牌的生长而兴起的，并且这么多年一向也运营着这个品牌，因而培养了安稳的客户整体和出售团队。其实他们跟很多经销商相同，在代理品牌的过程中，也是有赚有赔，并且由于信息不对称，再加上有时与厂家的态度不同，总会有这样那样的费事呈现。但不同的是，他们看重品牌的潜力和未来，由于不计较一时的得失，用一个安稳的品牌培养起安稳的客户集体和安稳的市场地位。

 

　　而咱们周围那些频频替换品牌的代理商又是怎样的处境呢?客户见他三两天就换一个品牌而不安心与其深度协作;事务见他频频换品牌，觉得公司未来开展不安稳而辞去职务，所以，难免触景生情，风景不再。

 

第六种：玩忽职守，不务正业

 

　　有些酒商老板运营多年，积累了一些本钱，便开端厌恶了酒水职业，总觉得别人赚钱简单，所以出资了其他职业。谁知道隔行如隔山，万事没有想象的那么简单，老板把主要精力都扑倒了外行职业，无心无力理睬酒水生意。逐步的，事务团队会感觉不被注重而损失斗志，然后让竞争对手有机兴起。当然，进入其他职业是没错的，只是要用心选好酒水事务的操盘手!

 

第七种：迷信品牌，忽视效劳

 

　　不得不供认，品牌带来的客户粘性正在被弱化，也就是说，曾经代理商能够由于品牌强势而“挟制”分销商卖酒，现在逆转了，代理商得反过来“求着”分销商卖酒。所以，那些还顽固地以为“酒香不怕巷子深”的酒商明显会被客户所扔掉。由于客户需求的是既为其供给产品，又为其“铺路”的人，所谓的“铺路”就是供给帮忙出售的效劳和东西。因而，忽视进步自己效劳才能的酒商终将被客户和市场所“无视”!

 

第八种：短少放手一搏的勇气

 

　　总的来说，办连锁要比运营个别烟酒店实力强而危险大;做代理要比做分销实力强而危险大;做运用要比做代理实力强而危险大，具有的实力和面临的危险往往是成正比的!所以，有时，能不能做大是一个问题，愿不愿做大则是别的一个问题。前者的决定权在于方式办法，后者的决定权则在于老板的性情喜好。