定制为企业创造了一种新的营销手法，带来了巨大的经济效益，许多人都肯定地说，定制营销的远景是夸姣的，商场是宽广的，它是一种重要的小趋势。关于酒水职业来说，定制，就是重要的小趋势。想要玩转白酒定制，定制白酒经销商需要更加了解定制白酒。

玩转白酒定制，首要要发掘本身中心价值。杜康、洋河、茅台的私家订制酒远景更好，是因为有品牌、质量和技能作支撑。名优大厂的定制酒装备了存储设施和后续效劳，有很大的保藏价值和增值空间，定制白酒经销商可以多关注。要做定制首要有必要寻找自己的中心价值定位，本身的产品面临其他竞争对手，其中心竞争力在哪里，有什么特色，企业的传承宗前史、酿制工艺等都需求企业去发掘出来，加以放大传达。

玩转白酒定制，有必要要做好产品立异。在开端和发展阶段，要做到私家定制与个性化定制产品并存。将两块蛋糕全部吃到，所以咱们要全面的考虑消费人群，咱们需求销量，别的，还要考虑公司制造速度。这儿，笔者依据许多企业操作经历，主张企业采纳一般版和自在版两个办法。

一般版对起订量要求较低，但可定制的方位操控较严，但定制的速度较快；一方面，企业供给多种通用器型（不同造型、原料、巨细、色彩等）、通用外盒（不同造型、原料、巨细、色彩等）、分级酒水（不同质量等级标准）供客户进行组合化挑选；另一方面，一般版元素挑选完成今后，客户再供给个性化元素，如公司logo、名字、图片、文字等，由企业规划师进行规划完成，在通用版产品上进行个性化规划，然后成为个性化定制产品。

自在版对定制量有较高要求，但更具个性化，定制流程更为杂乱，完全以客户为主导，定制的速度较为缓慢。一方面，客户可自己供给关于瓶型（玻璃瓶、喷涂瓶、陶瓷瓶、不同坛子）、外盒（卡盒、手艺盒、亚克力盒、木盒）的具体要求，企业依据客户要求进行规划，关于酒水，客户能够具有更多等级酒水的挑选；另一方面，客户能够供给更多的个性化元素，并要求融入规划之中，然后使得定制产品更具个性差异。

从高度数高级散酒到大缸定制，到原酒定制，企业应依据商场不同需求做好品类立异。

玩转白酒定制，坚持做好消费者体会。酒业品牌的中心价值首要是情感型和自我表达型价值，而大凡情感型和自我表达型的中心价值往往都有一个特色——比较笼统，仅仅经过惯例广告很难真正被消费者了解。深度交流是逾越于惯例广告的交流办法，经过各种消费者深化介入与参加的活动，让目标消费者逼真、深刻地体会品牌中心价值，然后更认同中心价值，强力支撑起品牌溢价及品牌忠诚度。

玩转白酒定制，要学会合理使用新途径。这儿新途径分为高端发行途径，整坛发行，出资进行保藏，首要经过酒类发行途径，开辟出资保藏客户；电子交易途径，经过电子交易途径，面向全国商场，完成批量采购；最终为单位、社会团体会议。

玩转白酒定制，要努力树立好信息交流途径，但信息交流途径的树立需依据区域性商场的布局来进行。首要树立线上个性化定制酒推行体系。不管经过企业的网上电子商务途径或企业官网，有必要完善个性化定制体系和推行体系途径树立，并能完成对上个性化定制出售模块进行对接，以及对产品模块进行规划，构建完善的个性化产品定制自选体系，让消费者自在挑选和组合，打造从快速下订单、规划、出产到物流配送的一体化流程体系，健全快速反应机制。其次完成线下人员个性化定制推行密切配合。经过企业人员、途径商和个性化定制酒出售参谋，扩展整个定制产品推行部队，一方面辅佐推行企业线上产品定制体系，开辟周边的客户进行线上定制；另一方面也可开辟身边的客户进行线下定制，依据线上产品定制体系进行挑选定制的方向。终究完成线下与线上的密切配合与效果联动。再者，有条件可树立独自部分。定制酒事务既与传统途径相联系，又要与传统途径进行分隔。所以在组织上要独自树立相关的电子商务部和推行部分，只要做到专人干专事，才干做好白酒定制营销。最终，树立并标准定制流程。定制酒流程的规划和统一很有必要，客户的需求多样化和物流等问题归纳在一起，对作业的展开功率要求较高，所以一整套定制流程的确立十分有必要。

总而言之，白酒定制营销是一项体系、繁复的事务，要想做精做透，企业有必要进行充分的预备，只要把握定制营销的密码，方能在白酒定制商场上占有一席之地。