Title
白酒代理如何起步？
发布时间：2018-06-12 作者：
攻克一座城池，最聪明的打法就是，先聚集力量打开一个缺口；拿下一个市场，找到进攻市场的突破口或成熟机会点，单点突破。而作为比较热门的项目，白酒代理如何起步？
通过侧翼进攻，你的品牌在某个区域市场处于第二或第二，为了进一步提高巾场占有率与销售额，运用一定的市场策略，可以对市场领导者（第一品牌）发起一定持续性攻击战。伹要清楚一点，你的强敌比你更强大，如果全面出击，很有可能，敌人受了伤而你却阵亡了。白酒代理如何起步？以下告诉你答案。
（1）把握“三四率”，提高市场竞争力。
认真研究如何减少领导者的市场份额，降低“三四率”（最小的竞争者的市场份额不能小于最大的竞争者的4/1，否则就不能有效地参与直接竞争）”，减少竞争对手的市场占有率。
（2）找到薄弱处，集中资源，狠狠攻击。
就像飞在空巾的雄鹰，要看准地面日标的弱势（如一只狼），要对准它的一条后腿，不停地持续攻击，直到其变成”三条腿”，然后对准另一条后腿持续攻击，直到其变成“两条腿”，这时，狼肉就全部归雄鹰享用了。
（3）尽可能在一条较窄的战线上发起攻击。
如第一领导品牌主导产品的终端消费价是每瓶40元左右的三星，而四星和五星是其薄弱产品。你不妨用终端消费价每瓶50元左右的四星彻底占领目标市场的四星价位产品的消费界面，成为这个产品界面的领导者，从而带动三星的销量，夹击领导者。也就是说，你必须巧妙地运用拥有的一切，在某个决定性的点上创造出相对的领导优势。
（4）力量强大，可以直接对抗。
如果你的力量足够强、资源足够多，足以打败领导者，就加大投入力度，直接与领导者展开“肉搏战”。
上一篇：杜康酒代理加盟后如何做市场？
下一篇：进入新时代，杜康控股杜康原窖迈向新征程！
返回列表
友情链接：
