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杜康酒代理加盟后如何做市场？
发布时间：2018-06-12 作者：
区域市场营销战争的胜利需要清晰的市场定位、合理的市场布局，更需要精准与独特的区域市场具体进攻的策略方法，否则，企业就会陷入拉锯数的消耗战中。那么做杜康酒代理加盟后如何做市场呢？
杜康酒加盟代理后最好的方式就是侧翼战了，侧翼战是最有创新的进攻形式，单反以弱胜强式的重大营销战都有侧翼战的影子。
侧翼进攻的策略
侧翼战的本质是四两拨干斤的进攻，寻找并抢占市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗领先者，采取迂回战术，抢占新的制高点。下面，我们具体阐述一下区城市场侧翼进攻的四大策略。
（一）细分区域侧翼进攻策略，巧妙避开众品牌的挤压
在区域市场进攻战中，很多企业都是处在前有组击，后有追兵的状态。如果与对手直接竞争就是资源、资本的直接对抗，而且胜负难料。如何回避围攻品牌，从目前竞争相对薄弱区城或对手的渠道盲点明显的某个细分市场做起。只有摆脱相对成熟品牌竞争的旋涡，保持自身品牌的生命力才有机会突围。
（二）细分价格带侧翼进攻策略，在无人之境中竞争
中国白酒的竞争是区域市场的争夺战，更是细分价格带的抢夺战。对进攻性品牌来说，一定要研究竞争对手留下的价格空隙，如果这个价格带又有很大的消费需求，就是千载难逢的进攻机会与突破口。
（三）细分核心渠道的侧翼进攻策略，发挥单一渠道操作模式的最大效能
对进攻性品牌来说，如果企业本身可提供的自有资源不多，可以借助的市场资源也不多，就只能选择以退为进的市场策略了。固化渠道模式、占领单一模式、有效的集中资源，在该渠道做到最好，形成自己独特的品牌竞争力。
（四）品牌公关式侧翼进攻策略，打造品牌势能
成熟品牌因为强大，注重销量，却忽略了形象。在品牌突围中，进取性品牌恰当地运用品牌形象攻关，可以达到品牌造势的目的，从而跻身强烈品牌之势，获得消费者的好感。
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