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我想代理白酒，应该如何找准定位
发布时间：2018-06-11 作者：
没有定位就没有方向，设有定位就没有轻重缓急。那么很多经销商就有疑问了：“我想代理白酒，但是我不知道怎么找定位，我应该如何找准定位呢？”
市场有重要程度之分，有发展阶段之分，也有发展节奏之分，不同的市场需要采用不同的竞争策略。哪些市场必争、哪些市场放弃、哪些市场承前启后，企业领导者要充分认识区城竞争格局，透彻分析企业的资源情况，只有企业的资源!与市场的需求匹配，市场才能够良性发展。
一、根据市场价值高低定位
我们根据市场价值(市场容量、影响力)高低和企业资源配置程度(品牌、人力资源和市场投人)，将区城市场分为战略市场、战术市场、机会市场。
(一)战略市场
战略市场一般是指市场容量大、辐射力强、战略纵深地位非常高的市场。这种市场分为两类。
一是省会城市市场。 这类市场竞争激烈，费用投人大，难攻也难守。进攻这类市场不能急功近利，只有制订中长期计划，稳扎稳打，持续投人，才能取得竞争优势，才不会影响其他市场。
二是企业本市或本县市场的根据地市场。这类市场区城品牌具有得天独厚的群众基础和政府资源，针对这类市场，区域品牌必须采取高强度占有策略，也就是防御策略，做到全价位覆盖、掌控核心终端、加大传播资源的投人力度、核心消费者“封口”，不给竞品可乘之机。
区域品牌设有战略市场无法生存，如同无根之木，无法快速发展。区域品牌必须聚焦资源建立战略市场，一个强大的军队必须有欲进则进、欲退可守、自给自足的造血市场，一个没有根据地的军队充其量是四处游击的草寇，不会坚持太久。
(二)战术市场
战术市场一般是指市场本身不太重要，但市场潜力大、竞争激烈程度相对不高、开发成功率高。这类市场考察的重要指标:当地市场是否有主导品牌、主导品牌营销水平、消费者消费水平和消费习惯、渠道网络是否密集。这类市场要求企业集中资源，速战速决，使之成为企业的利润型市场。这类市场要求企业有很强的市场洞察力和贯彻策略的决心，以及经销商实力、组织保障、执行力等因素的高度组合。
区域品牌不能持续快速发展的原因主要是开始时过于盲目、分散投人、耐心不足、缺乏管理、人力不足等，市场的拓展不仅考验企业的市场观察力和决策信心，还考验企业的综合竞争力。
(三)机会市场
机会市场一般是指企业目前没有能力开发的市场，但是有强势经销商或者明显的市场需求机遇出现。这时，企业可以根据区城市场采取针对性的措施，作为战略之外的独立市场开发，采用买断、低价操作、包销等模式，企业基本不投人资源。
上述分类坚持企业资源最优化运用原则，随着市场的发展和企业资源的变化，战略市场、战术市场和机会市场也会发生变化，竞争策略也要随之变化。
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