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酒水招商12式（下）
发布时间：2018-06-11 作者：
主打样板市场做形象招商
主打样板市场做形象招商是指企业选择一个范围比较小的市场，引爆市场，利用样板市场的示范效应向周边辐射。其他商家只要看到样板市场的商家有钱赚，必然会有合作意向，就会主动联系企业或者大经销商洽谈合作。
样板市场的确立将是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。各厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场。样板市场的建立，将有助于增强各招商厂家对经销商的说服力，从而更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，实现招商厂家的战略目标规划。
推荐指数：★★★★★
渠道倒推招商
渠道倒推招商是指产品的导入市场前期，招商较为艰难，企业在某一市场寻找一个小的片区或某一渠道启动市场，前期可以设置办事处直营。只要经销商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的经销商自然就会找企业谈经销产品事宜。
推荐指数：★★★★
内部招商（关系招商）
内部招商是指通过圈子里的朋友、熟悉的朋友、老经销商等，动用人际关系进行招商。一般适用于关系网络宽，对发展团购商或者乡镇分销商较为有效。
推荐指数：★★★
展会营销型招商
展会营销型招商是指通过糖酒会、食品交易博览会等政府部门举办的大型展会进行招商。展会营销型招商一定要记住一点：要么做最大的展位，要么做最小的展位，不大不小一定要做成最奇特的展位，目的只有一个，吸引经销商到你的展位前。做展会营销型招商最重要的一点就是如何能够快速地吸引经销商，最好能够现场解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司参观，合作达成率就很高了。
推荐指数：★★★★
品鉴会招商
品鉴会招商一般是指在新品上市初期，企业或者大经销商选择一家高档酒店开展会议型新品品鉴会，邀请目标客户到指定酒店参会，品鉴产品的同时向商家介绍产品的招商政策，后续跟进洽谈达到招商的目的。目前此种形式比较受企业的青睐，无论是否招商成功，都对产品起到一定的宣传作用。
推荐指数：★★★★★
跨界招商
跨界招商是指在招商不顺利的形势下，选择其他品类产品的经销商进行招商，比如饮料、小食品、生活用品等经销商，通过多次拜访、回厂游、行业品鉴会等，让他们对酒水产品有一定的了解，最后达到招商的目的。笔者身边不乏有这种跨界的经销商进入酒水行业，对一些新品的推广也是一种不错的招商形式。
推荐指数：★★★★
除此之外，还有短信招商、电话招商、转介绍招商、酒店独立经销招商等多种形式，希望对酒水招商的朋友有一定的帮助。
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