有通路就有客户，有终端才有商场。零售终端的酒水加盟店作为出售通路的一个环节，它直面消费者，是产品转变为消费品的一道卡子，是酒水代理商和厂家实践销量的源头。这足以说明晰终端的重要性，各个厂商为了自己产品的销量，也都争相展开终端酒水加盟店的各项作业，有些厂商也会跳过酒水代理商，在酒水招商网直接发布与终端店铺的酒水加盟项目，以便让产品更快的抵达终端商场。可是，在实践作业中，很多厂商或是终端营销人因观念上的误区，会导致事务的失利。那么酒水营销的错误观念有哪些呢？
 
        酒水营销的错误观念
 
        一、重出售轻酒水商场
        有些厂商或是酒水代理商单纯重视送货、结款等系列事务作业，却小看了商场的开发、保护，和系统网络的建造。忘记了协助终端的经销商做大做强共同发展。终端酒水加盟的营销，倒底是“做网络”仍是“做销量”，议论纷纷，致使了有出售无商场的为难局势。其实，做酒水的，出售与商场应该一起存在，只要安定的商场，才会有持久的出售，据了解经过大型电商渠道也能够协助企业发展商场。
 
　　二、严重轻小
        不能灵活运用“抓大放小”原则，致使唯大是从。咱们应该把终端的酒水加盟商分为四大类：高销量高赢利、高销量低赢利、低销量高赢利、低销量低赢利。不要以终端全体的出售额和规划巨细为衡量大客户的标准，而是以咱们所发作的事务占其全体事务量的比例巨细，以及成绩所带来的赢利巨细为衡量标准。
 
        三、重鼓励，轻办理
        咱们总是忠诚的把每一位客户都捧为上帝，对他们的各项要求都一味的满意，短少原则性。可是，咱们在满意客户需求的一起也要做好防备监管，防止客户移情别恋，借鸡生蛋！方针鼓励就象暴风骤雨，来得快，去得也快。只要做到全方位的效劳、办理才干真实起到耳濡目染的效果。
 
        在企业和酒水代理商做酒水营销的时分，还存在着许多误区，我今日仅列举了三条，期望引起我们的留意。做营销是一个仔细活，万不能够偏概全，要把目光放的久远一些。