酒水业务员打进烟酒店的关键是什么大概是所有的酒水业务员都会考虑的事情，根据以往的经验，小编总结了容易让客户出现“转折”的“信息点”，经过总结和不断的验证我们发现“用图文”、“讲机会”、“说步骤”这3个关键词在谈客户的时候使用，会不断的出现转折点。所以把此内容跟广大业务人员分享，希望对大家的谈判提升有所帮助。

        酒水业务员打进烟酒店的关键

        生动形象“用图文”
        在组织的这场拉练中，我们发现有的小组，准备的画册、样品，还有精品的样品，甚至还有的拿着，装有组织品鉴会、客户旅游的照片的ipd，最后发现这样的小组，烟酒店老板，跟业务人员的交谈时间都很长，而且聊的都很深入。从中我们可以发现，谈客户的时候图文并茂是非常的关键，这样能让烟酒店生动的感受到，这是一家什么样的企业，这是个怎么做市场的品牌。这样能够大大提高意向烟酒店的基数。

        通过趋势“讲机会”
        分析趋势方面，就需要我们经常积累行业知识，多了解行业发生了什么样的变化。同时要思考行业发生的变化，应用到本市场能不能够适用。这样才能在引导客户的时候，提出对趋势的判断，如果自己由于信息量不足，可以直接引用某个主流观点，更好的是能够加入自己的观点。一般发展型的烟酒店大多比较喜欢了解一些这样的信息，但是这其中要掌握一个主线，那就是引用的观点一定是要“利己”的。只有筛选利己的趋势观点，才能达成我们谈客户的目的。

        提高信心“说步骤”
        烟酒店老板永远想的是怎么实现结果，怎么帮助他卖出这些货?赚多少钱?投入多少成本?概率是多少?解决这个问题，就需要我们从烟酒店身边的、可行性强的实际动作中出发，首先去寻找每个动作的可行性，然后在讲每一步怎么走，最终怎么实现销售目标。这时候讲概念、讲政策，都没有任何意义。重点是讲我们都用那些动作，每个动作在xx烟酒店、xx地方用的非常好，产生了多少销售额，然后我们在xx月干什么动作，干成多少销售，在其他xx月我们干什么动作，干成什么销售额，最终实现多少销售额。