有需求就有商场，随着社会开展，消费商场的改变，许多消费者展开考究本身消费的品味，防止消费的大同。因此，特性消费日趋显着，消费开端进入特性化需求年代，然后白酒定制营销便应运而生。能够说，白酒定制是白酒消费细分的商场之一。

        1、白酒定制营销逐步小众扩散到群众 

　　定制营销开展由来已久，在国外取得了长足的开展。既有满意小众人群的高端定制，又有贴合群众人群的一般定制，从轿车、手表职业到饰品、服装、IT等各行各业，不少品牌均经过定制营销快速取得了出售或品牌的突破，比方劳斯莱斯轿车、戴尔电脑，就是定制营销的巨大受益者。而我国的定制营销早些时候有家电和手机等，它为企业发明了一种新的营销手法，带来了巨大的经济效益，很多人都肯定地说，定制营销的远景是夸姣的，商场是宽广的。

　　定制营销在酒职业也早已呈现。前些年，主要为一些高端定制酒，近些年来，定制酒也开端逐步呈现于群众视野之中，渐渐地由小众走向群众。定制营销现已开端融入一般消费者的心中。

　　2、白酒定制营销相对简略粗豪 

　　经过对定制营销的研究，以及对白酒定制商场的剖析来看，现在虽然有不少企业开端进入白酒定制营销范畴，可是均未针对白酒定制营销做全面体系的规划和立异，仅仅点状开发与营销。主要表现为以下几点：

　　1、同质化现象严重，乱象丛生，没有技术壁垒，很多酒企就在瓶体外表、瓶盖、外包装上打上xx专供，xxx周年纪念，xxxx庆典字样和特性化需求的图片，基本上没有什么技术含量，谁都能够跟进仿效。几乎没有一个企业具有自主知识产权的共同特性专利来支撑。然后从消费者的价值观来看，对这样的定制酒价值与含义有点差强人意。

　　2、人群细分粗豪，局限于消费集体细分。更多白酒定制品牌瞄准的是某个消费集体，还没有能细化到个别的消费者，因此，将集体再细分，推出针对消费者个人的特性化定制酒，必将具有较大的商场潜力。

　　3、没有专业团队，实际操作混沌。绝大多数定制酒企业在定制营销运作上，依托原有出售部队进行操作。原有部队是传统运作手法上的高手，但在定制营销范畴却是外行人。定制营销对团队本质要求很高，让传统团队来运作定制酒，结果可想而知。

　　4、缺少操作形式，没有专业途径。在定制营销上没有明晰的操作思路，不能构成专业的运作形式，也没有专业的出售途径。有不少定制酒企业将定制酒的营销泛泛地了解成了白酒传统运作途径中的团购。

　　因此，关于白酒企业来说，探寻商场的特性化定制需求，即打造产品或效劳的特性差异，必需要考虑许多事项，从形式立异、产品立异、消费者等方面全面打造规范化的特性化定制营销体系。