同样的深度分销模式，为什么有的企业营销成本疯狂上升、经销资源浪费而导致市场不作为或者走上衰退的边缘呢，而有的企业却能够快速突破、迅速发展，走在行业前沿呢？

任何一个事物或者模式，都有着其本质规律与逻辑路径。我们在实际运行过程中，一旦偏离其本质规律，都会遭遇被动或者不利因素叠叠出现。那么白酒深度分销运用时要把握什么呢？

白酒深度分销运用时要把握什么

资源匹配化

终端的多元化与碎片化，导致人力本钱与物流本钱添加，而缓解本钱首要方法并非源于作业效率而是源于出售效果，也就是依托出售规划增大与单店贡献率进步。

所以关于能够采纳深度分销的企业，往往是品牌体现比较老练或许企业方案内营销费用比较宽余，采纳深度分销形式往往比较简单成功。关于老练型品牌而言，产品动销问题往往不是首要问题，而是怎么进步终端的深度与宽度，经过扩展产品覆盖面与终端效劳质量，来处理出售增长问题；关于营销费用比较宽余的企业，即便产品处在导入阶段，关于产品的推行，人力资源配置，物流本钱承当，企业还是能够支撑的，不然，产品还没有生长为热销产品时，还不能依托规划来缓解营销本钱时，企业就无法接受深度分销带来的巨大本钱，而使深度分销形式半途夭折，这就是许多企业采纳深度分销形式失利的首要原因之一。

安排分工化

深度分销重在一个“分”字与“深”字。所谓的分字首要体现在两个层面，一个是厂商层面的分工，另一个是商家内部安排的分工。

厂商层面的分工：深度分销终究的分销功用必定是落实到经销商层面的分销，而非厂家对商场的分销功用，不然就不能称之为深度分销而是深度直销。在深度分销中，厂家扮演的人物是商场开发与商场推行的两大功能，而非出售功能，而出售与配送功能必定是要落实到经销商或许分销商销上。在商场初期阶段，厂家能够派驻必定数量的出售人员带领经销商出售人员帮扶、指导经销商快速打破商场，一旦产品动销起来，厂家必须有方案的转移帮扶经销商的出售人员，留守部分人员进行商场空白网络开发以及商场推行或经销商的团队办理，而出售、配送、保护等方面作业功能就必须移交给经销商，不然就是一个变了形的深度分销形式。

商家内部的安排分工：深度分销操作形式往往要求经销商树立比较健全的营销安排，在新品上市与新商场开发阶段安排功能相对含糊，但随同商场上升与动销加快，营销安排往往开端健全与功能也相对清晰，以满足区域商场的精耕与终端效劳的深度。比方，酒店部，流通部、城镇部、商超部、推行部等部门。关于经销商来说，深度分销需求大量战术执行性人才来满足安排需求与商场需求。

商场聚焦化

深度分销一般适用于商业业态比较老练的商场，尤其是大城市与开放性商场等。商场终端形状越标准，则深度分销体系树立体系本钱越低，因而，老村长、金六福，稻花香，枝江等白酒品牌往往喜爱经过大媒体运作构建途径网络，削减实施深度分销的终端阻力。相同深度分销也首要适用于城区，因为城区终端网点散布密布，其操作本钱较低。不太适用于城镇、网点分散区域，尤其是山区。归纳而言，深度分销就是是集中力量对区域商场进行的精耕细作。

深度分销归于人力资源密布型途径战略，假如出售不能产生规划化，边沿本钱便无法下降，实施深度分销的体系利益便无法得到保障。所以，深度分销发起片区聚焦，翻滚开展，步步为营，逐步构建大区域商场。