杜康酒过去的营销是在必要绝对茂盛，杜康酒供应不饱和的状况下进行的；

  现在的杜康酒营销是在必要绝对疲乏，杜康酒供应大于必要的状况下进行的，过去的杜康酒营销是散枪打鸟，现在的杜康酒营销必需准确射击。

  市场竞争加重，杜康酒营销手腕多元化、渠道多元化，传统白酒贩卖的主渠道，如旅店、烟旅店，曾经被团购、后备箱和电子商务朋分，一对一营销、跨界营销或许主顾数据库营销也成为大多数白酒代理企业津津有味的营销盛典。

  但财产成长周期的重构下，一定会构成白酒行业新的营销系统。这类营销系统的构成必要企业回归市场经营的原点，以市场化为营销的出发点，最大化地满意消费必要。就像咱们近期说的后备箱工程同样，人人找路子、找干系卖酒这类非市场化的营销手腕也会慢慢淡出市场，取而代之的是所谓的会员营销。许多企业投入巨资制作朱门会所，以改变以前光秃秃的情感和好处干系，让杜康酒的营销更市场化一些。但会员制的会所营销仍然是一种非主流的营销手腕，也仅仅是一种推行手腕，并不是营销的全体。

  行业成长进入重构期，行业的因素会跟着财产周期的变更而变更，而营销又是企业顺遂走过行业重构期的承载，这就请求企业依据财产成长周期的财产特性、市场特性，联合本身的成长定位，从产物系统、市场系统方面梳理出得当本身下一步成长的营销系统。