因为是引导，一次、两次去喝，碍于体面可能做获得，但要这些引导常常点用杜康酒不感到丢体面就不易了。你的酒好，茅台、五粮液就欠好吗？茅台、五粮液太贵了，泸州老窖廉价多了，酒质就欠好？所以当赓续有引导提出这个成绩时，项目组感到是应当到了给引导答疑解惑的时刻了。项目组推出了三个步伐：

1.抉择在B市的黄金船埠上了两块大型户外告白。一是晋升杜康酒的知名度，固然今朝做酒不是唯告白赢取贩卖了，但告白能够给花费者一些生理表示：好歹这个牌子也是知名品牌！二是表现出杜康酒的霸气。黄金地段的告白投入是企业气力的表现（只管项目组拿下的地位告白费异常昂贵，但给外人的感到便是不一样），不是重点产物一样平常的企业是不敢这样做的。

2.深刻发掘杜康酒的品牌内在，并印制成精美的鼓吹彩单邮寄给所办事的高级客户群。项目组对杜康酒多角度、发明性地提炼出“一个主张、三重地步、五种咀嚼、七大尺度”的卖点，把杜康酒为何卖这么贵、好在哪里都做了详细的解答。为了让更多的高级花费人群信任这类解答，项目组在B市的报纸上持续推出了五期证言式软文告白，并在赠送给这些高级花费人群的外部通联录的扉页都印上了杜康酒的品牌先容和内在发掘，加深了他们对杜康酒的印象和熟悉。

3.生产基地体验之旅。约请了近30名金卡客户到喜来乐的生产基地实地考察，所谓“真金不怕火炼”，经由过程这些高端人群的实地考察和亲眼所见来到达左证和口碑相传的目标。

这些事情落实后，杜康酒的高级品牌抽象垂垂清楚起来，也垂垂获得了高端客户的承认。很多觉得喝杜康酒掉身价的人也再也不有这类类似的设法主意，老客户在把杜康酒先容给新客户时底气也更足了。