同为经销商，发明相同的销量，为什么人员投入、赢利距离那么大？为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把挣钱，下半年车辆、人员搁置，天天赔钱？为什么二批、零售出售你代理的产品很挣钱，你的途径掌控力却仍然很弱？由于你代理的产品品牌组合出了问题。那么白酒代理商如何做产品品牌组合呢？

        所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的调配，最大化的削减资源糟蹋，下降运营本钱，添加途径控制力，添加赢利的一种战略。一般有以下七种组合：一线品牌和非品牌产品组合、跑量产品和高赢利产品组合、淡旺季品牌组合、老练品牌和新品牌组合、中心产品+辅助产品组合、途径的相容性和品牌的兼容性组合。高中低毛利组合等。

        白酒代理商如何做产品品牌组合

        一、一线品牌和非品牌产品组合
        有的经销商只做品牌产品，有的只做非品牌产品。假如想做大做强我主张经销商一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象，由于一般消费者和顾客，都会从你经销的产品闻名度来判别你的经营实力。经销名牌对进步经销商的身份位置有极大的协助。一线品牌好销但赢利相对比较低，所以主张在经销一线品牌的同时经销品质过硬的暂时还不是品牌的产品，由于这些产品首要经过通路赢利的推力在提高销量。经过品牌产品树立的途径逐步把非品牌产品销量提高。名牌产品一般起到会聚人气的作用，经销商能够借用这些产品“带货”，在产品组合上以闻名度高，价格敏感的品牌产品作为招引客流的产品，来带动赢利空间较大的非品牌产品销量。能够提高经销商均匀盈利水平。

        二、 跑量产品和高赢利产品组合
        跑量产品纷歧定是闻名品牌，闻名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快，资金周转快，赢利低，经过薄利多销挣钱的产品。这类产品赢利很低，但销量大，二批、终端都离不了，能够疏通途径，树立客情。

        三、冷季+旺季品牌产品组合
        任何产品出售都是有淡旺季的。例如方便面5-8月泡吃面是冷季，而爽性面这个时节是旺季。养元六个核桃4-7月是冷季，而啤酒和水、茶饮料4-7月是旺季。假如经销商产品太单一，就会呈现一年中某个时间段求过于供，而某个时间段没有销量，导致车辆、人员搁置，继续亏本。例如郑州商场某老板，品牌十分聚集，只经销一个植物蛋白饮料品牌，年销量3000多万，每年8月到次年3月生意十分好。每年4-7月十分难熬。由于这个品牌的产品主攻礼品商场，一到4-7月根本没有销量，经销商的车辆人员高度搁置，经销商十分难熬。假如他懂得品牌组合，再代理一个在4-7月份有销量产品，那么相同的资源配置他的年度赢利会添加许多。