当一种产品面对着千变万化的消费心思时，什么样的商场营销方法才干卓有成效?酒水行业营销策略有哪些？

 

一个营销转型年代的正在到来。一方面，产品的高度过剩加重了竞赛的剧烈。以过剩的产品去追逐有限的消费才能，这逼使企业有必要不断推陈出新，运用各式各样的营销手法去招引消费者;另一方面，经济危机的压力下，消费者更趋理性，消费挑选不断地改变，许多经典营销理论辅导下的营销战略开端应对无措，企业需求寻求新的营销战省略辅导未来商场开展。

 

如果把商场营销比方成一次攻城掠地的争抢战，广告就如枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸向方针堡垒建议强烈进攻，力求以武力屈人之兵;而公共关系则如怀柔政策，运用多种手法的合作，以方针方针最容易接受的方法，动之以情，晓之以理，最后以最低的本钱到达最佳结果。

 

实际标明，广告的强迫性不只令信息传达本钱日渐上升，也令传达作用不断下降。而公共关系则凭籍对消费者心思需求的洞幽察微，以及传达方法的精准奇妙，顺利地完成了许多广告无法实现的方针。

 

国际营销进入了立体营销年代。营销战略是企业以顾客需求为出发点，根据经验取得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地安排各项经营活动，经过相互协调一致的产品战略、价格战略、途径战略和促销战略，为顾客供给满意的产品和效劳而实现企业方针的进程。

 

“省会级的城市可能处在生长阶段的晚期，更低端一点儿的地级城市可能是在生长期，一些落后区域可能在导入期的晚期和刚进入生长期。只要了解清楚不同区域所处的生长阶段，企业在进入这些区域商场的时候应该选用什么战略就会十分清楚了。闻名营销战略专家胡一夫教师总结了最适用我国的十大低本钱营销战略，期望对各位有所助益：

 

酒水行业营销策略

 

　　一、动态调整战略：

商场千变万化，企业家有必要紧跟商场不发，随时做出战略调整。

 

所谓动态营销战略，就是要根据商场中各种要素的改变，不断地调整营销思路，改进营销办法，使营销活动动态地习惯商场改变。动态营销战略的中心是把握商场中各种因素的改变，而要把握各种因素的改变就要进行调研。

 

　　二、成效优先战略：

你的产品有必要质量好、满足人们的心里需求、实际需求。

 

国人购买动机中列于首位的是务实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因而，商场营销榜首位的战略是成效优先战略，即要将产品的成效视为影响营销作用的榜首因素，优先考虑产品的质量及成效优化。

 

　　三、讲故事营销战略：

一个好故事能够撒播千古，比如：长征故事、释教故事、圣经故事、八仙过海、农民山泉源头维护、王老吉捐助灾区1亿元、陈光标救助贫困学生等，这都是值得学习学习的故事营销方法。

 

言传身教战略就是用真实的人使用某种产品发生杰出作用的实际作为事例，经过宣扬手法向其他消费者进行传达，到达影响消费者购买愿望的战略。通常利用言传身教战略的方式有小报、宣销活动、事例电视专题等。诸葛长青以为，能够把你的营销事例变成好听的故事传遍全国各地。赢得客户信赖。

 

　　四、影响需求战略：

你要剖析客户究竟喜爱什么，巴望什么，然后针对性研讨设计出好产品。

 

有消费者才有需求，根据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因而，消费者是营销活动的源头。所谓影响源头战略，就是将消费者视为营销的源头，经过营销活动，不断地影响消费者购买需求及愿望，实现最大限度地效劳消费者的战略。

 

　　五、价格适众战略：

你的产品，要习惯客户需求，要有自己定位，你的产品是普及型?中端客户?仍是高端客户?这很重要。

 

价格的定位，也是影响营销胜败的重要因素。关于务实、求廉心思很重的我国消费者，价格凹凸直接影响着他们的购买行为。

 

　　所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的很多产品的价位适当;三是断定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的很多经营者适当。