我们做酒水的不知道注意到一点没有？白酒职业自进入调整期以来，终端酒水加盟店的价格不断的回归，近年来，许多企业和白酒代理商更是在终端建造上投入了许多资金和人力。可是，作用并不明显，堆集优质的终端途径资源仅仅只是第一步，我们如果想要真正的发挥终端酒水加盟店的优势，就要在促进动销上下功夫了，经过我多方查询和在酒商网的了解发现，除了常见的体会、促销、品鉴等手法拉动，素日里出售员的才干也是至关重要的，那么做酒水销售应该注意哪些问题？今天，我就从终端出售员的视点出发，谈一谈应该注意哪些问题！

        酒水销售应该注意哪些问题

        1、打好根底，终端的酒水加盟店在做出售之前，必需要熟知每一款产品的价格、年份、产区、风土等基本信息，这一点是至关重要的，这也是为之后答复消费者的疑问所做预备。因为白酒的品类、品牌、产区等细分十分复杂，因此我们要催促好业务员间，多多堆集相关常识，必要时可经过酒商网学习相关常识。此外，在推销时切忌运用不置可否的言语，如：差不多、或许、如同等，果然遇到不确定的问题，应请客人稍等片刻，现场处理，表现专业谨慎的风格，这样才干吸引到消费者，虏获他们的芳心。

        2、察言观色，经过区域白酒代理商拿到产品之后，该考虑的是怎样去出售，我们能够经过与顾客时间短的触摸了解其选酒的用处、消费水平等信息，知道了这些信息，才干推销出令消费者满足的产品。

        在这里我带我们来剖析一下消费者，一般情况下，消费者分为三大类。

        不明白白酒的，有依赖性的消费者。这类人群会有点害怕，还会有些依赖性。他们可能一进店就无所适从，或许以进店就期望得到你的专业协助。这时候，你一定要用你从酒商网所学习到的专业常识，去信服他们，去感染他们。
 
        懂白酒的，挑剔的消费者。他们一进店就会自动查看一些小众的酒，对许多酒款持置疑或不屑情绪，对他们要坦率，别自动给太多酒款的引荐和主张。他们问什么，照实答复就是了。他们选中的酒，你一定要夸他们眼光独到。

        拿不准，想试一试的消费者。他们一般寡言少语，东看看，西瞧瞧，你为他们引荐的一起，最好预备一杯品鉴酒，让他们坐下来品一下。他们选中的酒，你能够说大多数人都喜欢。

        最重要的一点，我们要对进店的消费者有爱情投入，要了解他们，设身处地为其考虑。站在消费者的视点去协助消费者处理问题，这样才干得到消费者的认可。这样一来出售业绩自然也就不会差，就能够运用更低的价格从白酒代理商那里拿货了。