在出售冷季，还有一个至关重要而核心的作业，也需求做好、做厚实，它是冷季销量坚持不下滑或能够添加的条件。这项作业，就是冷季商场的出售查核。

　　在出售冷季，作为业务员的惰性会一目了然地露出出来，比如，一些业务员，尤其是一些“老油条”，总喜爱背着主管玩“猫捉老鼠”的游戏，以致让正本处于冷季的商场，更是“落井下石”，因而，作为企业及其出售司理，必须要在出售冷季做好一件事，那就是对业务员的严厉办理查核。那么销售淡季怎样严抓市场考核？

　　1、出勤办理。

　　将业务员的根本薪金跟出勤挂钩，要施行每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，内勤人员要进行电话记载，并不定时进行抽查。确保人在商场在。

　　2、铺货率。

　　作为冷季，只需商场和途径有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给方针受众必定的冲击，特别是产品的终端陈设要做好，经过终端生动化、活化，能够进步产品的能见度以及与消费者触摸的频次，从而给产品添加售卖的时机。

　　3、产品结构。

　　冷季产品出售数量可能会下降，但产品结构调整的好的话，能够让产品出售额不下降，要做到这一些，就必须要查核业务员的产品结构方针，经过合理规划高中低产品占比，终究到达销量减，但营业额不减、赢利不减的意图。

　　4、严抓执行。

　　销售淡季怎样严抓市场考核？商场的好坏在于运营。运营的关键在于办理，办理的关键在于查核，查核的关键在于执行。要想让商场查核落到实处，关键还要动真格的，作为出售司理必定要打破“好人主义”，不能太过于情面化，要经过严厉的办理和奖优罚劣，让商场来增效益。

　　经过严抓商场查核，以及对商场施行动态办理，就根本上能够确保业务员上班又出力了。这是冷季营销战略非常关键而又重要的一环，查核指引业务员的行动方向，经过查核，冷季营销方针就会有好的执行，就往往比较简单到达。

　　要想顺畅渡过冷季，作为厂家及出售司理还需求在促销的立异、价盘的安稳等方面下些功夫，经过价格的刚挺，能够给途径商留下安稳而足够的赢利空间;经过促销的异乎寻常，反向拉动各级途径商、消费者，能够让营销活动构成一个良好的循环价值链。