（一）直销情势
 

       直销情势本质上是厂家直营，设立分公司或做事处，组建营业步队，直控旅店、烟旅店和团购等渠道，资本投入较大。抉择直销情势每每是由于企业在防御地区市场时，品牌在该地区市场影响力较弱，临时招不到婚配的杜康酒代理商，或许杜康酒代理商气力难以满意企业启动地区市场的必要，而这个地区市场又是企业势在必得的市场。不外，直销情势的目标照样为了分销。

（二）直分销情势
 

       直分销情势的三大焦点因素：产物为中高端产物，厂家职员把握做事焦点终端，杜康酒代理商分销、做事其余终端。
 

       厂家打造焦点终端，动员分销：厂家在价钱系统中预留或许预设操纵空间，前置性停止样板终端的硬性投入和软性投入，确保实行顺畅。经由过程树立样板终端培养品牌口碑，促使消费者在其余范例终端的自立购置。
 

       杜康酒代理商打造协销系统：杜康酒代理商的营业职员访问杜康酒代理商、终端，拿取定单，转达促销信息，针对各级成员将促销政策转达到位，根绝“吃政策”的行动。经由过程分别协销步队地区停止有序的治理，做事杜康酒代理商、终端，慢慢完成地区闭合。
 

 （三）深度分销情势
 

       产物多以疾速消费性质的中低端酒为主，经由过程大流传、大流畅的方法操纵市场。地区市场设置了配送商、各地区的经销商、小地区的分销商。地区做事处以地区分销商为单位设置装备摆设营业职员，管控小地区分销商的出货及库存，保护终端和展开消费者促销活动，帮忙分销商出货。在全部品牌的渠道链中，渠道商根本为配送商，厂家则成为市场经营的主体。
 

 （四）深度协销情势
 

       杜康酒厂商配合建立厂商做事处，厂家驻点人数绝对较少，但经销商营业步队较为宏大。经由过程对厂家的做事处职员的治理，使杜康酒代理商营业团队实行厂家直销步队的本能机能，经由过程深度协销的方法完成厂商一体化。厂家经由过程市场费用的情势支撑杜康酒代理商扩编营业步队，深入市场经营。