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杜康酒代理的战略市场
发布时间：2017-01-11 作者：
杜康酒的市场定位与细分
杜康酒代理没有定位就没有方向，没有定位就杜康酒代理没有轻重缓急。 杜康酒市场有重要程度之分，有发展阶段之分，也有发展节奏之分，不同的市场需要采用不同的竞争策略。杜康酒哪些市场必争、哪些市场放弃、哪些市场承前启后，杜康酒代理企业领导者要充分认识区域竞争格局，透彻分析杜康酒代理企业的资源情况，只有杜康酒代理企业的资源与市场的需求匹配，市场才能够良性发展。
根据杜康酒市场价值高低定位 我们根据市场价值（市场容量、影响力）高低和杜康酒代理企业资源配置程度（品牌、人力资源和市场投入），将区域市场分为战略市场、战术市场、机会市场。
杜康酒代理的战略市场一般是指市场容量大、辐射力强、战略纵深地位非常高的市场。这种市场分为两类。
一是省会城市市场杜康酒代理。这类杜康酒代理市场竞争激烈，费用投入大，难攻也难守。进攻这类市场不能急功近利，只有制订中长期计划，稳扎稳打，持续投入，才能取得竞争优势，才不会影响其他市场。
二是杜康酒代理企业本市或本县市场的根据地市场。这类市场区域品牌具有得天独厚的群众基础和政府资源，针对这类市场，区域品牌必须采取高强度占有策略，也就是防御策略，做到全价位覆盖、掌控核心终端、加大传播资源的投入力度、核心消费者“封口”，不给竞品可乘之机。如杜康酒的西安市场，杜康酒的南京市场等。 区域品牌没有战略市场无法生存，如同无根之木，无法快速发展。区域品牌必须聚焦资源建立战略市场，一个强大的军队必须有欲进则进、欲退可守、自给自足的造血市场，一个没有根据地的军队充其量是四处游击的草寇，不会坚持太久。
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