在白酒这一行业，身为经销商，我想没有哪个经销商手里只代理了几种产品吧？有一些经销商以为代理的产品越多就会越有利开展，因为他们觉得，假如这个产品卖不出去，我还有其他的产品，不行能每个都卖不出去，也有经销商以为，产品越多，对客户新引力就越大。
 

        真的是这样吗？记住有一次和一位经销商朋友谈天，他告诉我他的仓库很满，卖的品类也多，代理的产品也不少，仓库都是满的，那么我就问他，已然你代理的品类这么丰富，仓库的货也很足够，那么你必定赚大了。这位经销商说，哪里赚啊，我这越卖越没赢利了，还占用我的资金。那么问题出在哪里了呢？酒商如何让产品利润增高呢？

 
        酒商如何让产品利润增高

        我们知道经销商每代理一款产品，都是冲着赢利去的，经销商都感觉他的产品毛利不低，这就是没有要点。过多的产品，抢占资金，占用仓库，职工成了搬运工，看着哪一个好像都在卖，却没一个能够上量的。十分困难遇见畅销品了成果一看手头没钱。所以，经销商该给你的产品“减负”了。其实，经销商代理的产品与其运营规划的巨细，赢利巨细并不成正比。不是代理产品越多，销量就越大，赢利越高。那么，经销商应当怎么对产品进行“减负”呢？

　   看品牌知名度，假如同一品类代理有两个品牌，保存一线品牌，抛弃二、三线品牌。假如一线品牌代理有两个品牌，则保存趋势好、赢利高、服务好的那一个品牌。保存品牌产品的优点是：品牌产品办理标准，跟着标准的企业，经销商也能更快生长。品牌产品铺货简略，能够让渠道客户发生黏性和忠诚度。能够带动其他产品的铺市和出售，尤其是赢利可观的产品。
　　      
        看产品特色，经销商必定要有一款黄金单品，就是消费者首选的产品要么是“”，要么是””。是品牌也可能是习惯性购买，是特色。的东西未必耐久，产品必定耐久，因为具有不行代替性，并且的诱惑力远远大于的诱惑力。不管市场环境怎么欠好，那些有特色的新品类销量仍是在增加。

 　   这个特色是不是一无二的？我有他人没有，家技能或许专利。在同一品类中能不能让客户首要想到你？特色只要一个就够了，一个产品特色很多，等于没有特色。特色简略、简略记、简略发生联想。产品卖点必定是产品本质的东西。越是本质的东西越简略，越简略让消费者记住。 

　　看产品周期，任何一个产品或许品类都有四个周期：导入期、生长期、成熟期、衰退期。再强壮的品牌，假如产品进入成熟期或许衰退期，经销商的个人运营能力再拔尖、网络再好，也改动不了产品销量下滑的趋势。

　　跟着消费者对健康的注重，碳酸饮料全世界范围内的饮用人群在减少，现已进入衰退期；例如方便面，重复消费人群不断减少，而速冻食物消费人群却不断增加。总而言之，经销商要保存向阳产品，砍掉衰退期产品。