跟着酒业商场越来越火，所以其他职业的人挑选了参加这个职业里面，关于这种新入行的白酒代理商来说，怎么有用的进步本身在这个商场上生计下去的几率是要害，所一在自己操作中，必定要避免以下的四种状况发作，白酒代理商要避免自己堕入到这样的圈套中。

　　圈套之一：商场投入与产出失衡

　　新入行经销商在处理商场投入与产出联系时，常常性地会呈现两种状况：一是不注重商场投入，彻底依托品牌本身势能或许途径引荐力;二是投入过度，导致本身运营系统紊乱或增加了运营本钱。

　　第 一种状况，经销商往往会以为品牌是厂家的，下降商场投入就是在节省，自己的意图是尽可能多地挣取赢利。根据这种判断，经销商习气性地会做出压缩或许截留消费者、途径促销乃至是广告投进费用的行为。这种行为实质上是一种竭泽而渔的短视行为，即使品牌本身势能再强大，没有途径的支撑，没有中心消费者的口碑传达，品牌能量也会走低，商场份额必定会被蚕食。

　　“大河有水小河满”，一个品牌在某一个区域的成功是厂家的成功，更是该区域经销商的成功。相同，某一品牌在区域失利，是厂家的失利，更是经销商的失利，经销商遭受的丢失可能大的多。

　　第二种状况里的投入过度关于经销商来说更容易呈现，所发生的结果可能愈加严峻，乃至会让整个商场崩盘。例如安徽某经销商代理了当地闻名酒厂的系列产品，作为厂家的非中心产品，厂家以近乎裸价的模式供货，经销商自行掌控的空间较大。新品上市之初，经销商针对该支产品的铺货方针、陈设方针以及现金下货方针蜂拥而至，产品伴跟着大力度途径方针敏捷覆盖全区80%以上的流转终端，但是动销一向不抱负，各项方针实现后(以陈设方针为例，一次陈设2箱，每个月奖赏2瓶，共陈设3个月)终端滞留了很多的方针奖赏性产品，部分终端拿着0本钱产品以远远低于指导价向消费者兜销，新品价格系统敏捷崩盘，新品尚即可变为老品隐退商场。

　　所以，经销商在遇到投入与产出问题时，有必要认真思考投入什么(一般消费者、中心消费者、途径商、广告传达)、产出什么(销量、经销商本身品牌闻名度美誉度)、投入多少(额度、跨度、广度、深度)、产出多少以及投入战略五大问题，避免盲目投入或许不加投入。

　　圈套之二：管控缺位，任其自然

　　管控的内容包含内部管控与外部管控。关于新经销商来说，管控是一个难以躲避的课题，而管控缺位，任其自然又是一种难以触及的实在的痛，无法趟过这一坑，新经销商将一直处于练级状况，无法晋级。

　　从内部来说，管控缺位详细体现在“四不”：即准则不健全(刚起步准则不健全很正常，但是根本的准则如财务准则、作息准则、会议准则有必要要有)、事务导向性不明确(如访问线路、事务规范、分工以及事务操行等)、履行不到位，监管跟不上。所以新经销商刚起步就必定要有一个“高规范、严要求”的心。方向对了，路再远也不怕。

　　从外部来说，经销商需求管控的中心要素无外乎价格系统、产品动销、消费者口碑以及途径次序。一旦管控缺位，将导致价格凹凸看心境(老板的心境);销量巨细看客情(经销商与终端的客情);消费口碑看表情(终端老板的表情)，途径次序看醒悟(途径商的醒悟凹凸)，经销商将堕入万劫不复的被迫地步，永无宁日。