全国是人打下来的，假如没有一支能征善战的部队，再好的策略在履行进程都会遭受打折现象。那么如何提高白酒销售团队的执行力呢？职业内有个老练的15286团队办理定律，十分值得学习。

        如何提高白酒销售团队的执行力

        “1”是一支部队
        首要，人员及车辆的装备。一名事务员一个星期忙6天，1天跑二三十家店，也就能管200家。城区可以运用电动三轮车，假如不能运用，可以选用访送别离的方法。城镇用小卡车进行送货访问，一辆车2名人员,，大约能管150家。城镇管150家，城区管200家，这就是人员和车辆的装备的规范。

        二是，薪资查核。开出的薪资要比他人高一点，最好可以高出20%，这样会有优异的人到你这来；成绩导向，认劳绩不认苦劳，假如没有劳绩那就是白费，所以必定要让一部分职工拿高薪，这样才有价值；奖优罚劣，奖勤罚懒，以奖为主，罚为辅。冷季查核进程，铺市率、生动化，旺季抓销量、查核销量，并且查核方针不宜过多，阶段性调整这些方针。别的，要给司机必定提成，这样才有积极性。

        三是，逐渐完结分级制度。鼓舞有些人员晋升，在部队里有满足上升通道、上升空间。

        “5”是五个定岗
        榜首个是定区域。区域必定要相对会集，便于线路行走的便利性。

        第二个是定网点。各个区域的网点数和容量根本相同，不同的渠道有必要分隔，城镇要比城区少一点，一个事务员150家左右，县城根本上管200家左右。每一个事务员锁定这个网点，做终端的信息收集，网点的资料明细表必定要有。

        第三个是定线路。比方一个事务员一个星期跑6天，每天访问的网点是20家，每个星期的线路都划出来，构成规范化，可控可办理。

        第四个是定频次。把事务员终端划A、B、C几种类型，优异的终端多跑一跑，差的终端少跑一跑，好的终端访问的时刻要长一些，差的终端时刻要短一些，把事务部队的时刻做好资源的管控和办理，重视要点店、稳固一般店。

        第五个是定销量。一般咱们定一个月，咱们以为更多地是把每个月的任务进行每天的分化，每个星期的分化。

        “2”是两个会议
        一个是月会。总结上个月的出售到达情况，方案下月的出售方针，最好在每个月的最终一天的下午开会。流程是宣告月度各区域销量到达情况，月度销量排名情况，奖金当场发放。剖析各个事务员报告销量完结及未完结的原因，并提出改进的主张和要求。拟定下月出售方针和需求完结的方针，拟定下个月的查核内容，会集评论商场问题，做一些团体活动。

        另一个是晨会。总结前一天商场情况，拟定当日工作方案。流程是喊标语，提交日访问表，老板点评每个事务员，商场共性问题会集处理，提交送货订单。可是要注意，晨会不宜过长，30分钟之内必定要搞定，9点之前一切事务员要悉数出车，早上不允许事务员诉苦困难，老板不要在早上批判职工，以鼓舞鼓劲为主。

        “8”是八个过程
        1、出发前要做好预备。分5个方面：榜首到哪去，线路图；第二今日要干什么，带什么？比方，访问的东西，访问线路表、效劳卡等；第三预备产品生动化的资料，比方一些海报、价格标签等；第四预备好今日说什么，铺市怎样说，拿订单怎样说，产品促销怎样说，老板提出不同观点怎样回答。第五预备好今日做什么，终端的业代一般一天要访问二三十家店，在这些店平均分配时刻。

        2、进店前的预备。榜首个收拾服装，形象要让店老板承受。第二看客户卡，进店有必要要喊出老板的名字，了解老板的名字，一起要回想老板有什么需求，店外寻觅生动化的时机。

        3、跟客户打招呼。打招呼时千万要着重我不是来卖货的，是来供给效劳的。不要一进门就来卖货；第二个用情绪来破冰，比方帮老板搬搬货。可以用产品来破冰，用熟人来破冰，拉近与客户的联系。

        4、检查库存。查主推产品的库存、检查其他品项的库存，看竞品尤其是同档竞品的库存。

        5、进行出售确认和下订单。榜首协助老板剖析产品的卖点。假如不了解，没办法传达产品，没办法让店老板去了解你的产品及品牌；第二个安全库存的剖析。有一个公式：安全库存=上次访问后的实践出售量*2，比方一个星期之前访问的，卖了2箱饮料，这个安全库存就是4箱，主张老板的订货量是4箱减掉2箱，这就是安全库存与主张订货量的联系。主张不要让店老板盲目地压你的货，源源不断，正常的流通是最好的；第三个是讲好赢利故事。第四个要帮店老板建立必定不会赔钱的安全感。不占用过多资金、鼓舞试销，协助做动销。

        6、生动化履行。

        7、填写相关表格。

        8、向客户称谢。告知下次访问时刻，强化一周访问一次。

        “6”是六个规范
        做低端酒有哪几个规范必定要履行的：

        榜首个是铺市率，必定要追求铺市率，要点商场的铺市率要到达100%，次要点要到达80%，一般的商场要到达60%，做到500人有一个天然网点。

        第二个方针生动化。必定要构成终端空气的最大化。

        第三个动销率。有没有动销的，有没有二次补货的。

        第四个方针是库存办理。经销商的库存办理和终端的库存办理。

        第五个是价格办理。一款低端酒假如价格管控不到位，很简单起来的快，死的快，产品自身差价太低，经不起乱价。
第六个是客情度。事务员跑终端的时分客情保护有几种准则：勤拜法、多交流、多着手、不乱许诺，要成为老板的好朋友。