现在白酒行业商场竞赛非常剧烈，商场的竞赛也就是终端的竞赛，就是用自己的产品，来经过终端加盟商来到达对消费者的操控，只需思路正确，可以坚持，找到办法，那么你离成功就不远。那么终端是什么？白酒企业如何控制终端？

        一、终端“推”过程中的终端细分观念：终端、有用终端、中心终端。

        终端：人到、产品到、交流到。有用终端：人到、产品到、交流到，还需求陈列到、宣传到、促销到。中心终端：老板、工头、吧台、效劳员、财政、库房等全方位的公关与浸透，在该酒店终端中销量占对。有用的资源(人力、财政等)做有用的终端，中心的资源做中心的终端，是与咱们现在的企业、品牌及商场实践持平合的。

        二、白酒企业如何控制终端

        (1)商场营销是一场马拉松赛跑，跑到后的才是终的赢家。白酒竞赛终是企业综合实力的竞赛。

        (2)商场终端的分类：l、终端2、有用终端3、中心终端。咱们现在需求做的就是要竭尽全力地排他性占有中心终端。

        (3)中心终端的操作办法是一店一策，首要做法是买断酒店、买断人员、买断效劳员。

        (4)商场占有率不是商场覆盖率，而是对有用终端的操控力。

        (5)用效劳的心态和效劳的办法去做营销(终端是客户、效劳方针，消费者是第二效劳方针)。咱们不只只供给令客户满意的产品，更供给令客户满意和满意的效劳。

        (6)每个消费者都有着一个特定的购买习气和关系网，要想投合消费者的购买习气和介入消费者的关系网，就有必要操控每个中心终端。

        (7)广告宣传投入的有用性过程，咱们在充沛掌控中心终端、占有中心终端的前提下，才考虑恰当投入电视、野外大型媒体广告。在中心终端根本操控的前提下，投入适量广告特别是电视广告才会有用。

        (8)中心终端的买断费及其他方式的操控费在某种意义上可视为广告支出的一部分，但比投入硬性广告更有用、更方便、更有实践意义。

        (9)中心品牌的推行上，好确定一个价位段，品牌是对消费者的心思许诺，价值跨度过大，品牌中心价值难以支撑，确定一个价位简单培育消费者对品牌的忠实度，简单用一种交流办法进行重度交流。

        (10)终端营销不等于终端出售，首要方针不同，终端营销的方针是中心终端，终端出售的方针是一切终端。其次是方针不同，终端营销的方针是中心消费群，终端出售的方针是一切消费群。后是运用手法不同，终端营销强调的是重度交流，强行打破;终端出售的首要手法是全面铺开、全面交流。