白酒营销的两大方向是工业品化和快消品化，中高端酒合适直销形式，就是一般说的团购，中低端酒更合适深度营销，接近快消品营销。那么怎么把白酒营销做的更好？说到底就是聚集，做到“精耕细作”。
 

        聚集要澄清两个问题：一是聚集什么?二是怎么聚集?简略地讲，聚集一般是指品牌聚集、区域聚集、途径聚集、推行聚集、资源聚集等。

        怎么把白酒营销做的更好

        回归主流消费，聚集战略品牌
        一个经销商往往是伴随着一个品牌的兴起而兴起，品牌挑选不可不察也。那么怎么挑选战略品牌?格物致知，中低端产品一般分为四类品牌形式。

        分类，部分国企大品牌的中低端系列品牌，一般是“放养营销”，品牌大、酒质好、赢利高，裸价给你，到点儿打款进货，别窜货。

        第二类，“正规”，规范套路，营销一般都是学快消品来的。

        第三类，区域龙头，勇于亮剑。

        这些区域强势品牌不断向省外拓宽，他假如不抽中咱的商场，竞赛影响不大，一旦抽中，变成了他的战略商场，那就如狼如虎。在选定战略商场其操盘方法比正规有过之而无不及，有的勇于前置投入，“水漫金山”，将精细化做到致。

        第四类，地方武装(地产酒)，堡垒防御，坚壁清野，严防死守，哪里都是一样的。

        挑选一个品牌，意味着站队一个阵营，也意味着挑选一种竞赛形式。区域聚集，建好根据地区域怎么聚集?区域商场一般划分为三类：精耕细作、点面结合、跑马圈地，大商应做好方针商场的调整，聚集根据地，做到“小区域、大商场”，要点商场要点做，非要点商场做要点，完成点面结合、抓点扩面。

        首要，关于做省级代理的大商，两至三年应聚精会神做好“精耕细作”商场，树立根据地。

        第二，关于点面结合商场，“非要点商场做要点”，打得赢我就打，打不赢就跑马圈地。

        第三，关于跑马圈地商场，一是要“壮士断腕”，二是“燎原之火”

        聚集主体途径，加强终端运作
        传统途径一般指烟酒店、餐饮、便利店、商超、团购等客户。途径聚集打破有两种做法：一种是分途径聚集，轮流打破，一种是多渠并重、彼此造势。不论哪一种做法，都要先聚集途径中的关键客户，要点打破、以点带面。

        传统途径是途径建造的底子，在职业变局下，应注重两个传统途径，一个是烟酒店，一个是中小餐饮。

        做烟酒店的意图是做他背面的企业、单位客户，假如没有这些资源，那可能上一年他就关门了，切入的形式一般为“你请客，我买单”，尤其在县份，烟酒店背面的团购资源十分会集。

        县城中的部分烟酒店(也是批发部)是宴席拓宽的重要途径。有宴席用酒需求的，大多会找到这几家，确定了他们，许多宴席资源就确定了，假如顾客宴席用酒的价位刚好和咱们符合，就可以做作业，县城宴席还有盛行效应和攀比性。

        第二，中小餐饮是当时须注重的第二个传统途径。许多大排档(包含农家乐、特色店)生意火爆，卖的都是中低档酒，加价少，也有许多顾客在餐饮店买酒。这个途径首要合适卖小酒，投入费用低，简单搞活动，小酒卖起来，大瓶酒就可以带动起来。

        第三，隐形途径，也称“圈子”，如商会、协会、沙龙、车友会、村长，各种自组织等等，这些归于途径立异，应依托传统途径浸透，构成对传统途径的重要弥补。