区域市场开发的过程中，业务代表在信息的搜集、分析、整合对象的选定方面做了大量工作，可在首次谈判中遇到对方突然发难让谈判陷入僵局，那么如何做才能使谈判的效益最大化呢？
 
        如何做才能使谈判的效益最大化

        1、突出合作安全性
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        关于经销商，因为其本身的特色决议了对安全感的需求，所以在与其进行初次商洽的时分需提早亮，提早猜测经销商在商洽过程中可能呈现的担忧，并抢先说出经销商的担忧。这种商洽技巧首先从心理上就占了上风。
 
        2、两手预备
 
        市场调研阶段完毕后在选择目标的时分，在进行严厉的挑选确定一个目标的一起，需找2个目标作为替补，一方面能够添加商洽的砝码，另一方面能够防止商洽失败后一无所得。
 
        3、刚柔相济
 
        在商洽程中，商洽者的情绪既不过火强硬，也不可过于软弱，前者简单刺伤对方，导致两边联系决裂，后者则简单受制于人，而采纳“刚柔相济”的战略比较见效。商洽中有人充任“红脸”人物，持强硬立场，有人扮演“白脸”人物，取温文情绪。“红脸”是狮子大开口，雷厉风行地直接点出对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不退让。“白脸”则情绪和蔼，言语温文，处处留有余地，一旦呈现僵局，便于从中斡旋挽回。
 
        4、延迟回旋
 
        在商洽中，有时会遇到一种情绪强硬、盛气凌人的对手，他们以各种方式体现其高高在上。关于这类商洽者，采纳延迟交兵、虚与斡旋的战略往往非常有效，即经过许多回合的拉锯战， 使趾高气扬的商洽者感到疲惫生厌，逐步丧失锐气，一起使自己的商洽地位从被迫中改变过来，等对手筋疲力尽的时分再反守为攻。
 
        5、留有余地
 
        在商洽中，假如对方向你提出某项要求，即便你能悉数满意，也不用立刻言无不尽你的答复，而是先容许其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
 
        6、以退为进
 
        让对方先开口说话，标明一切的要求，我方耐性听完后，抓住其漏洞，再建议进攻，迫其就范。有时在部分问题上可首先做出退让，以交换对方在重大问题上的退让。
 
        7、利而诱之
 
        依据商洽对手的状况，投其所好，施以小恩小惠，促其退让或终究达成协议。请客吃饭、观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会生活中的家常便饭，但实际上是在向对方传递友爱信号，是一种奇妙的润滑剂。